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2024-11-26麻烦帮忙分析一下哈 tk小店：管控严格合，规规避风险 优点：店铺，账号，链接，有一定的销量模型之后系统会自动推流，缺点：视频流量比娱乐视频（不挂车）获取流量更加困难，前期冷启动困难 独立站：优点：自由，不受平台约束，缺点：获取流量难 我的产品特性：我的产品主要是DIY产品，动物仿真硅胶玩具，优点：DIY可定制，情绪价值，产品更新迭代快，缺点：不是必需品，可有可无，无法量产，产量有限 预想的客户人群：25岁及其以下，中高收入人群，有一定的经济基础，有品质生活，爱好动物 实际出单人群：4单，1单小孩（看头像不满18岁）1单退单（小孩跟第一单一样）2单（中年男士，头像是和狗的合拍面带微笑面善，地址是一个农场，名字说是一个院长，也有可能是给小孩子买的） 同行独立站人群及其账号评论：小孩子居多，男女都有，独立站评价很多都是买给孩子当生日礼物的 广告（试错中）：短视频投流3天（真实消耗100+美金）定向人群，设置CPA0.5 目标：总收入 结果：0单， 商品卡两天：两个计划（真实消耗70美金) 通投 未设置CPA 目标：下单人数 结果0单 目前在投短视频通投，日预算30，6个视频，全店产品，六个不同的视频测拍摄方式 同行视频：参考100w+粉丝账号，全部拍摄的是解压视频，80w+粉丝账号，也是解压视频+制作DIY流程视频 实际情况，同行们没做小店， 做的全是独立站，在独立站成交，国内发货，自媒体平台引流 我的计划，受产品的本身的限制（DIY产量有限），我未来也打算往做独立站，用自媒体平台短视频+直播引流这个方向，重独立站，轻tk小店的模式再加上广告去打 思路：规避了，tk店商业行为流量限制的问题，野播+推流+直播内容（直播内容这一块有国内抖音运营经验） 现在的主要矛盾：短视频做的一般还需要深度学习，这一块该怎么解决，我想的是抄同行的，但多少有点抄不明白，还有投流这一块也需要加深了解，还有就是我这个板块的商品卡还值不值得去推，我现在已经停了，但在跑短视频推流，目标是商品付费人数

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2024-11-29老师好，根据您的建议，目前从短视频带货做起，遇到了一些问题，还望指点； 1. 市场选择，目前了解到的情况美区利润高，但新手不易操作；东南亚如菲律宾区域，相对更好出单，更能拿到结果，但利润低；个人感觉短视频带货逻辑基本一致，选品-找素材-发作品，出单几率应该差不太多，倾向选择美区，老师有相关建议吗 2. 老师并不建议个人批量起号，而是直接买橱窗号，目前找的渠道 满月千粉橱窗号2000元，快速千粉号从200~1000不等，有没有合适的渠道推荐 3. 做短视频带货，个人理解就是好物号，这个选品逻辑是不是跟做店铺就不太一样，看了您之前在 生财写的航海手册，是不是不太适用这个模式，希望能有一个短视频带货的直播答疑，简单讲一下走这条路子的基本流程

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2024-12-02接上一个提问 老师，我没太表述清楚， 个人背景：有一年的外贸从事经验 优点：懂怎么跟美国佬高效沟通 缺点：没有跨境经营经验（大白话，不懂技术跟门槛，信息差）都要自己摸索，有认知框架但实践起来试错成本高（愿意花钱） 补充信息：我们的DIY产品有一些量产的sku，每个sku一个星期可以做好200件上下，私人定制是要久一些 自己未来的的运营策略：走独立站+野播+全平台短视频（ins，fb等）+投流 目前情况： 困境：上次听了老师的建议跟我预想的一致，但由于我这边员工的问题，直播最早也要1月份以后才能开始，我这边是河南的一个小城市，我的预想是先自己干，有了一定的基础逻辑跟销量，才会逐步把环节下放，相当于我自己要懂全部，人来了我在慢慢培养，不把希望给予员工，他们执行就好了，目前我的一部分产品已经寄到美国，现在在做小店，做的一些可以量产的品。 目前实操：完善了标题关键词，商场品类关键词搜索，每三页都有我的品，视频通投转化率很差点击率3%左右，CVR0.03%左右，商品卡也投过转化率也很低跟这个差不多 猜测：官方号感觉限流了，之前的发布的作品质量不行，现在作品挂车出去也就3-500播放量， 解决方案：在养其他号，等到1000粉做授权号去带货， 下一步实操：基于现在情况短视频，商品卡，达人建联是我现在可以做的，独立站的同行们视频都做得很好，销量也不错，我搬运同行视频混剪，做了五六个视频其中有两个就爆了，一个2w+的播放量，一个13w+的播放量，13w是今天发的，现在流量还在跑。 需要解决的问题：商品卡投流的标准转化率是多少，以及每个数据不达标的原因分析，达人建立该怎么去做，短视频剪辑一这块我也不知道该怎么表达吧，自己拍的不太好，我打算后续找同行同产品的去混剪，混剪的注意事项

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2024-12-12 最近又有点焦虑了，想写点东西缓解一下，敬大家！敬老思，定个标题吧！ “从考察到初尝tk小甜头” 接下来我会讲一下我从确定销售市场到选品，全流程分享一下 先说一下战果，11月中旬开的店，第一单是11.19号出的单，到今天已经出了三十来单 现在100%的客户是来自商城流量，主要我后续是大货在独立站，tk只做精品这样，还没扩量上人，精力有限，不怎么做视频 个人背景：有一年的外贸经营（电子器械）小白，第一次做tk，但有着7年的创业经验，经济学基础， 开店背景：我和我女朋友在做，实际她还经营一家国内的二奢直播工作室，空闲时间她帮我选品，并且我们讨论定价问题，从网络到发货，全流程我自己做。 确定销售市场 这是我第一步想的事情，当时有东南亚，美区，英区，都在我的视野里，我看了一下每个区入驻的门槛， 东南亚：国内发货+tk东南亚官方部门的人也对自己的工作比较上心，天天直播在教大家做东南亚，加上我自己之前做外贸，有接触过东南亚的人，向越南，柬埔寨这些地方，他们都是周薪（虽然国外很多国家都是周薪）但他们那边的人，周日拿到工资，下周就敢不来上班，不花玩不上班，人也傻不拉几的（虽然国外人都傻，但他们有点蠢）穷+傻＝刁民多 新加坡：这我也接触过，华人多，鬼机灵多，本身都要出海，不做华人生意，难搞 英区：我女朋友明年要去留学，这一块的人，也聪明，有规矩，高知人群也多，市场总归不错，人也有钱， 美区：傻逼多，真傻，我之前主要就是做美国人的生意，你道理给他讲明白，他就听你的，也善解人意，我对他们挺有好感的，毕竟在这个市场上赚了钱 总结：综合下来，美区和英区都是我考虑的目标，优点：有钱，人有素质，人也能聊，但我更了解美区，人也傻一点，英国跟美国比，美国佬要傻的多 选品 这个要靠我女朋友，她自己是出生小资家庭，生活比较优越，比较哈，是比较，也不是多好，家庭教育个方面的都ok，所以她没有啥生存需求，都是情绪需求需要被满足，对！没错我的产品没啥用，就是卖个情绪价值，小众diy产品 选品逻辑： 我就卖她喜欢的那些产品，她就是我的消费者，我搞定她就行了，这是我一贯的思路，她在选品的时候我们会沟通，她负责美感+情绪价值+服务逻辑，我负责：产品本土化+测款+经济学思维（这个东西不太好讲，简单的来说，我选的是一个小众+DIY+量小+情绪价值+产品更新迭代块+服务拉满的行业（我们会送很多赠品，以及定制的小产品和包装盒） 逻辑 这就意味着，大商家不会做我们这个行业因为利润有限，我自己会有一碗饭吃，而且我们的品更新迭代很快，一个月换一批，大部分都是自己做的产品，弊端就是做不了很大的规模，但是会有一定的规模，事实上，一个商家而言，多大叫大呢，我觉得够了，甚至市场我还吃不完呢，并且tk赚钱的路子太多了，这个产品做了，后续我女朋友还要做DIY的饰品呢，所以够用了（总之我做的是增量市场，而且会有第二第三曲线，我也形容不出来，懂的都懂吧） 实操 之后，我就不停的在tk上刷同类型的产品跟账号，找对标，这个过程是最煎熬的，我之前不怎么懂剪辑跟短视频逻辑，也付费学过，懂一些理论，剪辑是20年做公司，自己学过一些，四年没做了，太煎熬了，天天刷，逼着自己看视频，找思路，疯狂剪，对着抄，每天崩溃思了，我自己给自己的压力也大，后续做了一个星期的混剪视频，其中视频爆了有个视频现在六十来万播放量，但没一千粉也没挂车（本来是打算做好了后续做独立站直播的）现在又做了一个账号，两天发了两个视频，也上一千粉了，对！没错，我找到了我的类目起号的方法，同类目混剪起号，要去找粉丝低的账号，我找的是五万-10万粉以下的，他的全部作品看下来，我看他的作品都知道他是怎么想的，他跟我是同行，也是混剪别人的把账号做起来了，但也要面临做自己产品的困境，不能在混剪了，他在转型，现在我看他转的有点头绪了，也知道他模仿的谁，等他成功了，我来摘桃子。 现在店铺的情况：自然流出单，之前我也投流，效果都不理想，我就在考虑，到底是我技术的问题，还是产品类目的问题，技术的话是学的商家大学里面的，我觉得还行（我以为啊，但不知道标准）但我感觉我的产品类目也有很大的问题，小众，diy，情绪价值，结合下来就是特别的礼物，在礼物，范畴或者玩具范畴里面大类目这些，我知道礼物，情绪价值这些赚钱，大商家不知道吗？tk不知道谁有钱吗？他不知道把流量给谁，tk能赚更多的钱吗？从逻辑上，我不该投流，也投不过（当然目前是这样，后续可能在品出圈了会在投一些，现在我很慎重），我们都是同类型流量词里面打，我肯定打不过别人，所以我后续专门去做关键词优化，以及主图这些，关键词大部分要打我精准类目的关键词，剩下的在拿一些公域流量的拓展词（相当于买过的或者喜欢这一类关键词的客户）

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