2023-06-19 挺好奇的 xx%的pmax以及xx%的pla以及xx%的vac以及xx%的search是最佳账户结构 平常官方说的，或者平常我们投手说的，“账号的最佳结构”是如何总结出来的呢？ 是基于自己日常投放的经验，测试出来这样比例的投放效果最佳，所以总结为那个比例么？ 如果采取相同投放比例的roi不好，是可以直接更改么 ？ 不太清楚各位的结构如何，我理解的目前pmax会占全部预算的60~76%不等，而且每周的比例都会波动的，做不到固定每周都是同个比例。 类似的问题还有“拉新-再营销比例”，面试基本必问的，但是我的理解就是“拉新-再营销比例”或者“账号结构”其实是跟着roi走的东西，roi才是核心的东西，而且比例这种东西都是作参考的，没有固定答案。 不知道理解对不对

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附件这些图片是我前天上网时看到的，我觉得算是一种稳赚不赔的生意模式。且我自己也在做这种模式，那结合我自己的经验聊点实际的。其实从我的视角出发，生意还挺简单的，搞定流量与产品，降低预期、持续动手、坚持去做就好了。 比如像我们这种流量团队，一没资源二没什么人脉，唯一的优势可能就是会玩点搜素引擎流量，技术比一般人厉害一点。 那我想去做生意，首选就是这种零成本，且基本没风险的中介模式。 比如上周我们接到了一笔小几万刀的单子，客户通过搜索引擎发现我们并给了在线询盘。 然后邮件沟通过几次之后，便直接下单了，且 100% 全款付款（可能是我们的价格合适，且业务专业）。 到这一步我便把项目的启动资金解决了，因为这笔单子交付国内工厂生产，只需要付 30% 就可以，至于剩余的部分等发货再付。 而项目交付的过程中，我们只需要跟踪相应的生产进度，然后给客户进度反馈。 剩余的精力便可以去对接其他询盘，或者其他订单的跟进。 至此一个项目的基本通道便明确了，后续就是不断重复上述这样的流程就可以。 当然你可能会好奇，你们没有资源没有人脉，相应的供货渠道从哪里来？ 很简单： BOSS 会用吧，直接与对方聊然后约见面，跟对方沟通下你的意图，没有任何一位老板会拒绝一个未来能给他订单的人。 1688 会用吧，客户邮件里的产品参数信息，有不明白的地方，直接去找对应产品的客户了解一下。 生活中应该认识几个做生意的老板吧，直接让对方帮你介绍下相应的产品资源，一个红包感谢下。 总之，你得会来事儿。。。 生意的通道梳理清楚了，且模式也跑起来后，剩下要做的就是坚持去做。 这点的重要性不言自明，没有什么模式是能轻松赚到钱的，类似于 SEO 吧。 还有一点比较关键的是，得将你的模式、你的生意 SOP 化，并在过程中持续放大效率，降低人工干预。 比如我做询盘站，产品素材从哪里来，怎么上产品，怎么做小语种，等等等，各种环节将其整理归纳清楚。 甚至我们的产品参数信息能不能整理成册，或者能不能收集过往的邮件素材来训练 AI 做到自动化回复，或者自动化开发。 过程中的重复劳动去用技术进行替代，需要少量人工的直接外包，等等。 没什么太难的东西，事在人为。 大家多多赚钱，多思考勤动手。

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2025-07-05“GMV Max 如何强挂车”？ • 前置准备（绑定TK账号到BC后台）： 打开商务中心BC后台点“添加TK账号”，生成二维码用TK手机扫码授权，刷新BC后台找到账号点“查看”分配给投手账号 • GMV Max后台操作步骤： 创建广告计划（进后台点“创建广告”，下滑找“管理创意作品”切到“手动模式” ）；绑定白号作品（选“自定义作品”找目标产品，从授权账号选白号并勾选作品 ）；完成强挂车（确认作品和链接无误点“发布”，提示成功即完成 ） • 常见问题避坑：选不到白号作品，先检查BC后台是否成功分配账号，再刷新GMV Max后台 ；强挂车作用是让广告挂载白号视频，利用白号流量池提升曝光，比普通投放跑量快 。总结步骤为“绑账号→选手动→挂作品”，需先在BC后台分配好账号权限 。

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2024-10-10最近我发现，作为跨境电商领域的新人，我的精力越来越分散，常常感到分身乏术。跨境电商的长链条确实是个挑战，利润也来自于各个环节，但问题在于，我能够做的和我需要做的事情之间的差距越来越大。如果所有的东西都靠自己学习和推动，项目的进展实在太慢了。 招聘合适的人才对于我来说也并不容易。父母传统外贸公司并不能很好地帮助我识别和吸引到我真正需要的人才。更不用说，老板和员工的努力方向总是不尽相同。 我深刻认识到，单打独斗在这个领域实在是行不通的。如何寻找志同道合的合伙人，成为了我现在最需要解决的问题。比如说现在有一个产品研发方向的合伙人，但是其他方向的呢？oneman确实是有一些困难了。

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