首先，感谢生财有术组织这次充满出海干货和实战技能小航海，让我有机会对赚美元这件事情有了更多了解和收获，结识更多优秀的圈友。
各位生财有术的小伙伴，大家好。我是Gavin，一个有8年HR从业经验的跨境电商的小白。加入生财快一年了，第一次分享内容。希望能给需要的小伙伴带去一点有用的内容。8年的HR从业经历，对运营几乎没有多少了解，所以我的心路历程，可能会对纯小白的人有一些借鉴意义。
01 我的小航海带货成绩
和谐号小航海刚刚靠岸，经过Sky老思的指导和群里各位优秀、热情且不断死磕的小伙伴的帮助，顺利上岸。整个小航海上岸成绩1483.45美元，单日最高647.05美元。
小航海成绩（两个站成绩加总）：
单日最高成绩：
02 我参加小航海的背景
去年参加了第二和第四期TK大航海，最好成绩是3天10W粉，7天30W粉，在吸粉方面有一点点心得和体验，也一直在沿着这条路探索。基本满足小航海的学员招募的能力要求。
1月20日报名了小航海，当时的我处在探索Shopify+TK最迷茫的时期：独立站建好，选品完成，但带货视频3天零播，反复尝试没有突破。崩溃边缘。这时候看到了小航海的报名，真的如果感觉看到了幸运女神，急切的需要被幸运女神眷顾这个身处不幸的人。报名后，Sky老思当晚联系了我，对，Sky老思这位幸运女神眷顾我了。
03 TK带货的操作心得
这个部分将与大家分享我参与小航海的一些带货心得和感悟。分为4个部分：
1、TK带货逻辑
2、TK带货操作
3、过程中的重点、要点与难点
4、带货前的准备（咦？准备环节为什么放在最后分享呢？）
阅读提示：【 】标记的小节内容是干货要点，可以重点参考。
1、TK带货逻辑
【一个经过验证的错误逻辑】
我之前自己尝试的TK发货逻辑是：起号，涨粉，好物视频吸粉，破千以后挂商城链接，引导进商城主页，商城产品展示，商城内引导下单，成单。
运营TK逻辑同一个账号发布各种不同的产品，我猜想，总有一种适合观众，这就有可能能引导他们关注账号，进入商城，然后成单。
我猜想很小伙伴运营TK好物号的时候，可能多少和我那时的逻辑差不多，只不过我犯的错误比较齐全，该踩的雷一个不落。
然而，这个逻辑并不对。
这里有两个如我一样的小白可能会忘记的知识点：
（1）个人号与商业号：TK分为个人号和商业号，个人号1000粉以后才能挂链接，商业号可以直接挂链接。
（2）垂直类与杂货类：TK本质上是个娱乐平台，买东西是遇到感兴趣的才会关注购买。一个人对一类产品有兴趣，不代表对其他产品也感兴趣。如果做杂货类好物号，观众因为A产品视频被吸引关注，后面发的BCDEF……产品内容不感兴趣，就会流失。账号标签也不精准。垂直类账号的粉丝人群和标签都更精准。观众关注了你，说明他对这个产品感兴趣，可能在观望，也许看了几天的视频以后，就会有购买的可能。
【一个经过验证的可行逻辑】
（1）可行逻辑：起号-刷标签-挂产品链接-发同一个产品视频-引导下单-成单。
（2）逻辑核心：关注播放量，不关注粉丝数量。通过不断做号，不断发视频触达更多的人，获得更多流量，以实现流量变现。
2、TK带货操作
【具体操作】
操作步骤：起号-刷标签-挂链接-做视频-发视频-评论区运营。
等到账号中新视频播放数据不佳的时候果断弃号，再次起号。
3、过程中的重点、要点与难点
逻辑就是这么个逻辑，操作就是这么个操作。对，核心都在这儿了。我一度以为我这就掌握了TK带货的一切了，觉得自己学到了。这种错觉已经出现了很多次了。自打开始研究跨境电商，每次当我觉得我已经明白了，已经清楚了，马上就能赚到大把大把的美元，走上人生巅峰的时候，过不了48个小时，我就会发现，其实我什么都不知道，离“明白了”还差的很远、很远、很远……这次，也一样。
就在我信心满满的去拿着小航海保姆式的带货帮扶，给选品、给商城、给素材，专注的按照上面的带货逻辑和带货操作开始做TK带货的时候，1天过去了，3天过去了，1周过去了。每天发10-20个视频，别说订单了，进展的都没几个。下图是小航海的第九天我的数据。
第九天白天我再次认真看了一遍群里的所有聊天记录，在理解的同时，认真思考了一个小航海群里当时反复出现的一个名词——像素级模仿。之前在我们生财有术也经常看到，但是没有深入思考并尝试实践。当即决定做一次像素级模仿。从头像、用户名、账户名等等全方位的模仿一个同产品的带货优质号。
第十天凌晨0:30分左右，做好了一切准备，抱着“万一成功了呢”的期望，发完了两个账号的视频。然后开始忙其他的事情。2:00以后，开始有人在评论区留言咨询，开始进入聊单模式。其中一个账号的数据也开始一级一级推入更高的流量池。临近4:30我睡觉的时候差不多成了10单。这一天是出单的第一天，也是对我自己来说爆单的一天。这一天的成绩最终是647.05美元。
下面总结一下我认为的TK带货的重要、要点和难点。
【重点：像素级模仿】
找到优秀TK上同类产品的优秀账号，进行像素级模仿，然后不断重复做号，是出单的重点。我非常喜欢刘润老师的一句话：“前人的进步，我们的阶梯。”在不知道如何进行的时候，像素级模仿前人的成功模式是最有效和最省力的办法。
TK带货的像素级模仿要点和影响模仿效果的因素我画了张简单的思维导图，供需要的小伙伴参考。
不断出单的秘诀就是：不断的像素级模仿，不断的做号。
【要点：评论区运营】
评论区的运营是赢得顾客信任的一个重要组成部分。
TK作为一个娱乐平台，能用视频激发观众的购买欲望是我们花费了很多时间和精力经过不断尝试做到的，观众去问关于产品的问题，一定因为他对这个产品有需求，但是可能存在信任上的、价格上的或者下单购买操作上的一些问题，是非常精准的潜在顾客。
这个时候评论区氛围、内容的营造就非常非常重要。要让潜在顾客通过评论区的提问和自己的回复对产品有更多的了解。评论区留言的数量多少也会在潜在顾客心理增加权重，毕竟评论多就意味着感兴趣的人多，从感受上看买的人貌似也不少。要是有几个顾客下单过后再来回评：“已下单，好期待”“看着不错，一次性买了两份”就更完美了。
问题来了，万一没有人评论呢？那就找人帮忙进行引导评论的种子评论。找不到人怎么办呢？那就再去另起个长得像顾客的新号吧。
【难点：时间管理】
由于美区是目标市场，所以时差就成了一个难点的问题。每天深夜在起号、剪视频、发视频、回复评论很家常便饭。有些时候观众在评论的时候是有消费的热情的，及时回复评论中的咨询就有能够在有消费热情的时候，马上引导观众下单，成为顾客。过了这个时间可能消费热情就会降低，这点我们每个人可能都会有体会。所以自己的时间管理在这里会是一个难点。
4、带货前的准备
说完踩过的坑和我的小航海经历，我们再来说带货前需要准备什么。因为一次小航海走完我才更清晰一些准备的内容，如果你也是一个小白，我相信你看到这儿，对TK带货才有更多的了解。下面就说说准备的内容。
【TK带货准备】
TK带货也是一个把流量变现的过程。流量变现的简单模型就三个部分：流量、产品、流量变现。
（1）变现平台
首先你可能要准备流量变现的承载平台，这里可以是独立站、可以是Amazon等。就是解决顾客在哪儿下单的问题。
（2）供应链
其次你需要进行选品，并解决产品供应链和物流供应链问题。就是解决从哪儿拿货，怎么尽快发到顾客手上的问题。
（3）TK引流
最后，要解决从TK向独立站等电商承载平台引流。在这里就是不断做产品相关的垂直类TK账号的问题。
建站和选品的方法很多大神的分享都会讲的很深入，这里我就不班门弄斧了。
【小航海带货前准备】
小航海的优势会让我们把时间专注在TK引流带货上。独立站、选品、供应链等除了流量的问题Sky老思都已经帮我们搞定了。小航海期间，只要专注于流量与聊单就可以了。即使整个过程简化了很多，还是需要一些准备。
（1）设备准备
设备这部分参与过TK大航海的小伙伴应该都很清楚，目前用的比较多的是iPhone 6s以上的IOS手机和海外版本的安卓机。建议一机一号。
（2）环境部署
网络环境搭建是个很重要的问题，因为网络环境不对，后面的所有工作就全都白费了。这个部分因为大家都知道的原因，就不详细说了。
（3）运营能力
小航海不会再教大家怎么部署手机环境、网络环境、怎么涨粉等等，所有船员上船第一天就要开始尝试带货。Sky老思的指导和大家讨论的问题也都非常专注的围绕着“带货”这个核心进行。所以在这之前要具备独立运营TK到万粉的能力。
（4）交流分享
积极和群里的伙伴们交流是个很重要的成长过程。之前说过，这是个信息差非常大的行业。大到什么程度呢？可能照着视频教程做都会出问题。
举个例子，我一直用的是iPhone做号，因为最近想尝试群控，所以就拿来一台和Sky老思同款的安卓机，按照Sky老思的保姆视频教程进行一步步操作，每一个步骤和操作都和他是一模一样的。但是问题来了，就是不能访问墙外。反复刷机操作了5次也没解决。然后请教了Sky老思才得以解决问题。如此大的信息差下，不断的交流是更高效的成长过程，就是总是叨扰Sky老思，他还不厌其烦的耐心指导。在此谢谢Sky老思。
小航海的群聊记录也是个非常好的学习素材，多关注群里的消息和讨论。消息多的时候爬爬楼能弥补很多知识盲区。
（5）死磕精神
死磕精神在探索TK免费流量带货上是非常重要的。我相信所有从头到尾参加小航海的船员在航海期间至少都做了50个以上的TK账号。持续不出单是件有点让人崩溃的事情，刚开始的热情可能在5天内被0进站0出单消耗殆尽。做好持久战的准备，日拱一卒，持续的像素级模仿，持续的做号，总会有上岸的时刻，不到最后一刻都有上岸的可能。这次小航海的单日最高纪录可是1835.85美元。Never give up！
04 TK带货小航海的收获
1、TK免费流量带货的知识和技能。
知识是我们知道记住就可以的，但是技能需要不断练习不断纠偏不断向目标迫近的。小航海让我收获了这个领域的知识和技能。
2、优秀的导师和伙伴。
小航海遇见了让我们感觉永远不睡觉的Sky老思。我曾私下问过他：“感觉你随时在线， 你都不睡觉的吗？”他回答我：“睡什么觉？睡觉耽误赚钱。”印象极深。
这里也遇见了很多优秀的小伙伴，大家每天一起讨论遇到的问题，一起发现值得模仿的对象和玩法，每天一起迭代进化。
3、成功带出货的体验。
我一直觉得想做好一件事情，不断积累相关的成功体验很重要。这是经验的积累也是信心的积累。有个说女排和男足的面对困境时的分析维度，我觉得有些道理：女排在重要比赛中遇到困境时，往往能翻盘，反败为胜；男足在重要比赛中遇到顺境时，出现过几个黑色三分钟。有一种维度的解读是：因为女排赢过，男足没赢过，这种成功体验的不同导致在关键时期的心理状态有着很大的不同。所以成功带货的体验会是以后在跨境电商领域积累的一点心里优势。
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