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2024-10-10最近我发现，作为跨境电商领域的新人，我的精力越来越分散，常常感到分身乏术。跨境电商的长链条确实是个挑战，利润也来自于各个环节，但问题在于，我能够做的和我需要做的事情之间的差距越来越大。如果所有的东西都靠自己学习和推动，项目的进展实在太慢了。 招聘合适的人才对于我来说也并不容易。父母传统外贸公司并不能很好地帮助我识别和吸引到我真正需要的人才。更不用说，老板和员工的努力方向总是不尽相同。 我深刻认识到，单打独斗在这个领域实在是行不通的。如何寻找志同道合的合伙人，成为了我现在最需要解决的问题。比如说现在有一个产品研发方向的合伙人，但是其他方向的呢？oneman确实是有一些困难了。

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2020-08-16 上次了解了信息流投放的人群基础定向和兴趣定向。今天则去学习智能定向和人群包的定向逻辑及使用方法。 每个平台的定向体系和设置不一定相同。比如在facebook和tiktok上就算用了同一种定向，但是得到的结果也不一定相同，所以我们需要了解每个平台不同的定向原理才能更好的进行投放操作。 首先先了解一下字节跳动定向体系中的智能定向。智能定向有几种设置选择，第一个是智能定向，第二个是智能放量。 1、 智能定向。它会根据广告主的计划自动去匹配最精准的人群，根投放效果自动调整。一旦系统运行到觉得需要放开人群定向的时候，就会逐步放开，并且20分钟自动检测一次，尽量确保不会跑出转化成本。 2、 智能放量。如果广告主的计划转化到一定程度后，由于之前的人群已经转化过了，再继续投同样的人群定向，则会出现跑不出量以及转化成本过高的问题。而广告主也不知道拓展怎样的定向、什么时候拓展以及拓展多少，所以利用智能放量系统可以自动根据计划逐步放开，而广告主也可以自己去选择需要的基础定向进行放开。 在字节跳动的定向体系中，另外一种比较重要的就是DMP人群定向了，这是一个可以个性化的定向设置。DMP人群的功能模块包含为五种，分别是：人群洞察、标签市场、人群列表、工具箱和人群报表。 1、 人群洞察：查看人群画像,人群对比;画像包含性别/年龄/城市等多维度 2、 标签市场:含主题专区和标签精选,根据行业营销热点推送各行业主题人群;标签精选即平台标签,可通过输入关键词模糊匹配对应标签 3、 人群列表:管理生成人群包;支持对生成的人群包进行复制/推送等操作;可新建/上传/运算人群包 4、 工具箱:可进行词包管理、手机号码sha256加密 5、 人群报表：指定人群包统计信息，判断使用人群包的计划效果 前两个都比较简单，主要说说人群列表这块。DMP人群包模块中一共分为了4个设置，分别为上传人群、新建人群、运算人群和拓展包。 1、 上传人群包。广告主对自己上传的人群包可以自定义数据类型，上传完之后会与平台现有的数据做一个匹配。 2、 新建人群。如果广告主没有自有数据，可以根据平台提供的人群标签，进行选择。 3、 运算人群。可以对人群包进行并集、交集、排除的处理，选择更加精准的投放人群。 4、 拓展包。在原人群包的基础上进行相似人群的拓展以及好友拓展

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2023-04-25从选品到营销，2023年五一国际劳动节跨境电商全攻略 随着五一国际劳动节的到来，跨境电商行业也将迎来一波销售高峰期。在这个特别的节日里，如何做好选品和营销，成为了每个跨境电商必须要思考的问题。在此，将介绍一些关于五一选品和营销的实用技巧，以帮各位在劳动节中取得更好的销售业绩。 跨境电商五一节期间的销售状况 据市场调研机构Statista的数据显示，2022年全球跨境电商的销售额达到了4.7万亿美元，而预计到2023年这个数字将会更高。而五一劳动节则是跨境电商销售的重要节点之一。在2022年五一劳动节期间，全球跨境电商的销售额达到了420亿美元，同比增长了28.5%。 选品 1、主打“劳动”和“放松”主题的商品 五一劳动节是一个充满劳动和放松氛围的假期。因此，跨境电商可以选择一些与“劳动”和“放松”主题相关的商品作为主打品类，以吸引消费者的关注。比如，一些适合户外运动和休闲放松的产品，例如户外运动装备、智能手环、旅行箱包、游泳装备、摄影器材等。 2、优化商品的性价比 在选品过程中，跨境电商需要充分考虑商品的性价比。消费者在选购商品时，往往会比较不同品牌和不同渠道的价格。因此，跨境电商可以通过优化商品价格、选择优质的供应商和减少中间环节等方式，提高商品的性价比。 3、选择畅销品类 跨境电商在选品过程中，还需要根据市场需求和消费趋势来选择畅销品类。根据前几年五一劳动节期间的销售数据和趋势来看，畅销品类主要包括数码产品、家居用品、化妆品、母婴用品等。 4、引入时下流行元素 在选品时，考虑引入时下流行的元素将有助于吸引年轻人的关注，例如一些有趣的图案、贴纸、印花等。此外，考虑到近年来环保和可持续发展越来越受到关注，推出一些环保材料制成的产品，也将得到更多的消费者认可。 5、考虑跨境物流和海关要求 在选择产品时，不要忘记考虑跨境物流和海关要求。选择尺寸小巧、重量轻的产品，可以降低运输成本；同时，在产品包装上添加必要的海关标识和标签，也将有助于顺利通过海关审批。 营销 好的选品只是成功的第一步，如何进行好的营销活动，才是让消费者了解和购买商品的关键。 1、打造主题化营销活动 跨境电商可以结合五一劳动节的主题，打造主题化营销活动。例如，结合户外运动和旅行，推出“五一劳动节游”主题活动；或者结合美容化妆和保健养生，推出“五一美丽健康季”主题活动等。通过主题化营销活动，可以提高消费者的参与度和品牌认知度，吸引更多的消费者参与。 2、进行限时优惠 限时优惠是跨境电商平台吸引消费者购买的重要方式之一。平台可以设置不同的促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。在五一劳动节期间，平台可以设置限时优惠活动，如24小时限时折扣、双倍积分等，吸引消费者的购买兴趣和决策。 3、利用社交媒体 社交媒体是跨境电商平台进行营销的重要渠道之一。通过社交媒体平台，可以向消费者推广平台的商品和优惠信息，吸引更多的消费者关注和购买。在五一劳动节期间，跨境电商平台可以利用社交媒体平台发布活动信息、推广优惠码等方式吸引消费者的关注。 4、利用大数据进行个性化推荐 跨境电商平台可以利用大数据技术进行个性化推荐，根据消费者的历史购买记录、浏览行为、兴趣偏好等数据，推荐符合消费者需求和购买习惯的商品。通过个性化推荐，平台可以提高商品的销售量和消费者的满意度。 5、与KOL合作 与KOL合作是跨境电商平台进行营销的重要手段之一。KOL拥有着庞大的粉丝群体，能够影响消费者的购买行为。在五一劳动节期间，跨境电商平台可以与KOL合作，让KOL代言平台的商品和优惠信息，吸引更多的消费者关注和购买。

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