独立站-极客跨境
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2022-03-28独立站怎么生存又兼顾做品牌影响力？ 条件情况： 团队：2人，我负责运营、推广、技术，1人负责售前售后兼顾文案、推广。负责部门有设计、摄影，产品设计（我没有参与开发）; 项目：运营2年，1个shopify站点，做美国市场，垂直站模式（珠宝），客户人群男女购买比例差不多持平，主要是送礼属性，购买年龄段偏高30-55岁，线上730款sku（都是自家微调设计,小巧精致合适亚洲人,具有一定独特性），跟工厂合作，平均$170客单价，ROI不稳定1.5-3，每日花费$320-$550,每日有2-7单量，Stripe收款，发货渠道FBA（品牌和独立站不一致，产品一样）、本地发货（DHL）、美国当地同事家发货3种； 推广渠道： 谷歌：每日预算$500,搜索广告只投品牌词,2个PLA购物广告还有3个SSC购物广告，按照产品类型和产品系列分，优化方面就做排除、修改feed、优化产品着陆页； SEO：首页、分类页、产品页有布局关键词，博客找话题收集内容点和写作要求给到写手写，找渠道购买外链，做了一年效果有但是没有坚持下去； 联盟营销：shareasale，效果大部分都是通过谷歌广告过来转化的，有归因相辅相成情况，日常操作同意流量主的加入，没有主动邀约和商务洽谈; KOL: 因为客单价高没有找到合适的合作方式思路，合作费用高做不起，产品成本高送出去又舍不得，加上个人对这个渠道不感兴趣没有坚持做。 EDM:一些家假日有搞活动； PR公关：目前找了一家国外机构，尝试中; 尝试过投放fb、Pinterest转化率很低，现阶段不合适，Bing Ads转化还行，但是不稳定； 问题： 如何应该从哪里切入把体量做到每月$10W阶段；

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