2021-07-16 发哥好，请问下独立站如何制定季度，年度销售目标？

目标这块，我给你两个方法，可以去估的。 第一个，对标法，找你这个行业的一些站，怎么找去看前面选品的那些文章，一通操作下来你肯定能找到适合对标的站，尽量不要选太大的，比如做女装直接选shein这种有点离谱，主要是因为shein这种和常规卖家差别大到已经不是一个物种了。选一些比较适合拿出来做对标的，然后去预估对方的销售额，销售额的话，你粗一点可以直接similar web或者ahrefs看下对方网站的全站流量，然后你看下对方的产品组合，估一下平均客单价，然后转化率这块，你如果有自己行业的常规数据最好，没有的话，先按2% 左右去估。你把对标网站的销售额估出来之后，你再看下你自己的站现在是什么阶段，大概需要多久能对方的水准，这样去估计。 第二个，从预算出发。你虽然不能知道销售额会有多少，但是你起码知道公司大概能投入多少资源吧。比如能投入100万美金，然后这100万美金，假设你拿出50万美金投广告（具体拿出多少，怎么算，看你公司具体的情况）。有了这个之后，你就算下50万美金能拿到多少流量，假设你全投广告，那你知道一下你们行业常规的一个点击是多少钱，你这么多钱能拿到多少点击，然后常规的从点击到下单的转化率是多少，然后常规的客单价是多少，这3个一乘起来也能估一下销售额。这些数据当然最好有你们自己的投放数据做依据。然后你做目标的时候也要考虑上比如1月份因为是刚开始投转化率只有1%（假设），但是3月份我们可以优化到2%。1月份客单价是30刀，但是3月我们可以通过优化把客单价提到50刀。那你估的时候要把这些也算上。 年目标有了之后，拆到月时候，假设你1月是10万美金，2月你可以根据你的年目标，去估计一个增长率。比如1月是10万美金，然后以算出来1年要做200万美金，那你就按照一年200万美金营收去估，看怎么一个增长率才能达标。然后里面Q4是会特别点，因为11月是购物最旺的时候，所以9月，10月常规来讲会有一点下降（因为大家会憋着等11月），然后11月整体会比较高，增长会比较快，可以多估一些。12月也还行，然后1月，2月，会低一些，因为大家的购买力刚释放完，拆解到月的话注意一下Q4这个变数，设定一些合理的目标就OK了。 暂时这么多，有别的问题可以评论，我会接着答。