独立站-极客跨境
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2024-05-14B2B，目前推广的产品是属于比较冷门的化工产品。公司在生产力技术、价格上有绝对竞争力。 谷歌广告推广截止目前1个半月，这个系列一共四个产品。在这类产品上面共建了6个广告系列。每个产品都用单独的广告系列去做，广告内容也是对应产品还有参考竞争对手来单独书写。每个广告内容里面的关键词使用的都是跟该广告系列产品名称完全一样的关键词或者长尾词。广告质量分在5分左右，很低。共花费了1458.8刀。但目前一个转化都没有。产品关键词是很长很专业的化学品名字，一般C端客户是不会搜的，而且曝光点击都很多，单词点击价格平均在3.2美金左右，平均点击率也很高在13%左右。 Hotjar上面数据显示，很多用户都是点进来就出去了，停留时间很短。但落地页内容跟技术确认是没有问题的，也参考了几个竞争对手的内容，跟广告内容也是一致匹配的。页面的上中下都加了CTR转化按钮，还有一个页面顶部的悬浮询盘按钮。 公司国内市场部门调查说，竞争对手做这个产品外贸销量很好，每年都有很大的出口量。我用SEMrush去分析他们的广告内容但是却没有太多数据，广告创意也仅仅只有一个。 问题： 想问先生两个问题 1、是不是投放的渠道的有问题呢？这个产品是不是不适合谷歌广告？ 2、这4个产品是以前一个老产品的平替产品，性能一样，更加环保，但是价格比老产品贵。我要不要把老产品的关键词用在这些新产品的推广关键词中呢？之前有尝试，但是点击下来的效果很不好，老产品每天点的次数有20~30次左右。但无转化，投放了3天就放弃了。

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2025-06-20 今天分享下我做一个独立站的大致思路。 0、通过某些渠道获得了一些信息，猜测感觉有的搞。 1、如果是B端的产品，用1-3天时间快速设计并胡一个落地页，投GoogleADS，如果是C可能去其他社媒平台投，看产品属性，有的适合TK，有的适合FB，快熟看看效果，但是不决对，有的品直接就可以干了，反正有的赚，这个看感觉，和现有的渠道资源，当然还有一个调研方法就是词的搜索量，大概率都是OK的，然后就是看是否有同行，如果一个同行都没有，那就要三思了，为什么没人做。 2、确定niche，也就是利基，它可以是一个虚拟商品，也可以是一个实体产品类型，开搞。 3、确定独立站平台，B就是wordpress，C就是无脑冲shopify。 4、筛选所有行业关键词。 5、聚类词，根据产品设计网页，我一般是对标行业前三，然后确定品牌基调。 6、铺几十个页面后，社媒通过搞好上线。 7、借助各种自动化工具，持续运营、外链建设、直播、讲故事。 8、收钱、等询盘。

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