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2022-12-12 1. A系列：投放jogger set类目的PLA广告，产品id有770个，产品标题埋jogger set、matching set outfits等词，最高搜索量为27100； 采用出价策略tROAS 230%。 投放第2天就有流量，投放4天后，流量明显上升。 2. B系列：投放sweat dress、sweatshirt dress类目的PLA广告，产品id有1100个，产品标题埋sweat dress、sweatshirt dress、hoodie dress等词，最高搜索量为450000、60500、49500等； 采用出价策略tROAS 220%。 投放第4天，只有118个曝光，无点击流量。 疑问： 1）B系列的产品和埋词的搜索量更高，同样采用智能出价投放和定投美国，受众定位差不多，为什么B系列跑不出量？ 2）A系列一开始就直接采用智能出价去跑，大概跑7天后，流量持续大幅度上涨，转化效果不错。有些系列冷启动直接采用智能出价投放也跑得不错，您认为这种情况主要是哪些因素影响？ 3）A系列和B系列跑出的效果大不同，您认为主要的影响因素是什么？

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2022-12-13针对这一个观点：“谷歌发现某些产品转化好，就给那批产品最大可能的曝光机会，谷歌需要兼顾平台收入和广告商收入的平衡，把流量倾斜到好产品，广告商就能多投入，自己也能多收钱”，产生一些新的疑问。 1）如果广告账户大多产品的转化次数非常低，转化次数高于5的产品都非常少，我们还可以从哪些角度去摸索谷歌可能认为哪些产品转化好，顺着谷歌的偏好去选品投放？ 2）按这个逻辑，Pmax或Pla，最核心的点，是不是在于你投放的产品是不是谷歌认为这些产品转化好，而且是否可以让系统找准客群并达到设定的ROAS？ 3）根据2，作为优化师最核心的优化点是： a. 你选品好不好，是不是谷歌认为这些产品转化好 b. 是否恰好选择了合适的TROAS 图Sir是怎么理解这个最核心的优化点？

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2022-12-30请教图Sir，有一个PLA系列，12.12后，流量曝光突然急剧下降。 （没做多大改动，只是日常排产品而已） 12.12-12.29环比上周期： 1）流量曝光方面：流量和曝光-30%以上； 2）点击成本方面：cpc-19.37%，费用-55.91%； 3）转化方面：转化次数-78.57%，转化价值-83.38%，ROAS-62.31%, 转化率-63.00%，ROAS从2.2下降到0.98 4）次要转化方面： 注册转化-40.51% 开始结账和加购的转化数据异常，需调整。 5）用户体验：基本没变。 6）产品维度： a. 上周期转化价值No1的A产品：主要是转化少1单，转化价值-52.43%，客单价-40.36，导致ROAS从3.6下降到23； b. 上周期转化价值No2的B产品：流量-39.13%，转化少2单，转化价值-94.92%，客单价-84.75%，导致ROAS从7.6下降到0.8； 接下来该怎么调整优化？

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