为什么谷歌、Facebook和所有广告平台都教你使用全漏斗方法，而实际上，选择直接转化更有效？
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作者超级版主0 所以，图帕sir在实战的时候会投漏斗上层的用户（awareness）这些吗？ 关于谷歌：大部分资讯，都是说直接投purchase的广告，不要投awareness那些广告；有少部分资讯，是说可以投一点add to cart目标的display广告，借此提高一下谷歌品牌词/产品的搜索量，不然很可能有钱都花不出去。 关于Meta：大部分资讯（爆品/垂直），也是说直接投Purchase的广告，说add to cart的广告很容易引来一波只加购不购买的受众，如果purchase目标的广告效果不好，可能是产品的市场不大。少部分资讯（服务商），是说让你投漏斗上层（awareness）。 我个人看法：如果ROAS达标的话，两种方法都没有毛病。但是我总结出，无论是谷歌以加购为目标的VAC（Video action campaign）和display广告，还是Meta以加购为目标的广告，本身以加购目标的广告系列很少有转化，投手只能退而看整个广告账号的ROAS。如果合格，就是可行，不合格，就不可行。 如果这套方法成立，其实就会变成一种新的情况：需要额外给这种以“加购”为目标的广告去定一个加购成本的指标，只要整个广告账号的ROAS没问题，并且加购目标广告的加购成本达标，那就没问题了。不看这个单独广告系列的ROAS。如果有问题，就先砍“加购”为目标的广告预算。 再者，如果这套方法成立，2个渠道（Meta & GG）相比，可能Google更吃亏。因为Google是Last click，如果Google首次引流，然后EDM转化，有可能归因不到。可是Meta是7天内点击过广告，EDM转化还是能归因到。 上述我的思路有没有什么弊端么？我经验不太足，目前只能想到这些啦。15天前浙江
admin 作者超级版主0 看公司的战略需求吧。一般爆品站肯定不投awareness（因为只在卖货，不会关注用户运营或品牌/产品声誉），老站或者新的品牌站会投awareness。 你的看法没问题。但在我的经验呢，前提是品牌有一定知名度，账号里面的品牌词campaign能拉起整个账号的roas，这时候就可以放心用加购作为目标。不过愿意投入vac或display谷歌的时候，还可以关注更多指标，比如订阅的用户数量、油管的订阅者数量，因为加购数量只是网站表层的数据，而你能不能把这批用户重新利用起来会更加重要（当然，针对加购的再营销也是一种很好的利用形式）。15天前@admin
admin 作者超级版主0 一个形象比喻： 你要给树浇水，树才会结果 浇水就是漏斗上层，结果就是最后的转化 如果只对直接的转化，那么这些人群其实可能只占你的目标客户的10%（只是打个比方）--你还要考虑吸引未来客户（90%的人可能还不知道自己需要xx产品）。 漏斗的上层就是让大家考虑到未来客户。他们不知道自己需要你的产品。让他们了解你的品牌/产品和你能为他们解决的问题，培养他们的兴趣，帮助他们，并将你的解决方案与该问题联系起来；当他们有需求时，他们就很可能再起想起你。 ——这理论上没毛病，你浇水约充足，你能结的果就越多越大 但现实是，（简单来说）漏斗上层需要砸钱，除了大公司或有投资背景的公司，哪能受得了不看转化的投广告。所以咱们能捞到那10%的有转化意向的用户就很不错了。而且他们是有转化意向，所以实际操作起来，确实你会觉得是直接转化更有效。然而如果要扩大市场份额、占领竞对的份额，还是要关注下漏斗上层的用户和尝试对应的广告目标和广告形式。15天前浙江
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