2022-12-13针对这一个观点：“谷歌发现某些产品转化好，就给那批产品最大可能的曝光机会，谷歌需要兼顾平台收入和广告商收入的平衡，把流量倾斜到好产品，广告商就能多投入，自己也能多收钱”，产生一些新的疑问。 1）如果广告账户大多产品的转化次数非常低，转化次数高于5的产品都非常少，我们还可以从哪些角度去摸索谷歌可能认为哪些产品转化好，顺着谷歌的偏好去选品投放？ 2）按这个逻辑，Pmax或Pla，最核心的点，是不是在于你投放的产品是不是谷歌认为这些产品转化好，而且是否可以让系统找准客群并达到设定的ROAS？ 3）根据2，作为优化师最核心的优化点是： a. 你选品好不好，是不是谷歌认为这些产品转化好 b. 是否恰好选择了合适的TROAS 图Sir是怎么理解这个最核心的优化点？

1. 不要猜测谷歌的心思，谷歌是根据账号数据学习和判断，而且选品应该是站在用户需求角度，而不是机器的角度，脱离用户的产品只是一个物件。所以如果转化不好，就要考虑款式、季节、网站运营等方面去优化； “谷歌发现某些产品转化好”这句话背后我想表达的是，谷歌通过收集账号的产品转化数据，去捕捉转化好的产品的用户特征。比如账号v领裙转化比较好，转成pmax或智能出价后，谷歌是用v领裙背后的受众去做流量分配，最重要的是，系统知道这群用户不仅是喜欢v领裙，而且他们的购买力更高，所以后面流量分配的倾斜可能是去到“喜欢裙子、有一定购买力”的人群，而不仅仅是单个产品的数据。 2. 跟第一点一样，应该是谷歌通过账号转化数据，去计算用户背后的人群特征，再去扩大受众人群——最核心是要账号和网站有转化数据。 3. a 选品好选得好，是因为产品能满足用户的需求，而不是迎合谷歌的系统； b 选择合适的troas，或者出价方法， 是优化师用来告诉谷歌自己需要怎样控制消耗，或者说市场份额。 所以我会觉得，a更为核心。因为我们就是要在广告账号里面，运用对广告平台的认识，去测试产品效果或实现网站战略，而在测出好的产品，或者完成了战略意义的部署之后，出价方式更多的可能就是控制消耗情况而已