独立站-极客跨境
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2024-01-08 有一些运营的小白问题想要请教一下~ （1）起新站的时候，我们是“先做杂货铺，感觉某个产品能有较为稳定的转化之后，再将站点装修成对应单一类目的站点”，还是说，“直接选择一个类目，开始建站就直接装修成单一类目的站点”？哪一种路径更常见一些？ （2）如果是后者的直接选择一个类目开始去做，这个亏损的幅度要控制在多少钱？也就是说，亏损多少钱之后就基本能够认定这个类目是做不下去，需要放弃？另外，这种直接选择一个类目开始去做的方式，也是一开始先直接新建x个单一类目的独立站（例如6个），然后测试下来可能5个店铺都没有稳定的转化，只有1个店铺有转化，所以那5个店铺就放弃，然后专攻一个店铺？ （3）通常情况下，新站开始运营之后，EDM是什么阶段开始使用的呢？杂货的店铺也会使用EDM吗？还是说转成垂直类目之后，积累到大概1000订单之后再开始使用EDM？

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2024-05-14B2B，目前推广的产品是属于比较冷门的化工产品。公司在生产力技术、价格上有绝对竞争力。 谷歌广告推广截止目前1个半月，这个系列一共四个产品。在这类产品上面共建了6个广告系列。每个产品都用单独的广告系列去做，广告内容也是对应产品还有参考竞争对手来单独书写。每个广告内容里面的关键词使用的都是跟该广告系列产品名称完全一样的关键词或者长尾词。广告质量分在5分左右，很低。共花费了1458.8刀。但目前一个转化都没有。产品关键词是很长很专业的化学品名字，一般C端客户是不会搜的，而且曝光点击都很多，单词点击价格平均在3.2美金左右，平均点击率也很高在13%左右。 Hotjar上面数据显示，很多用户都是点进来就出去了，停留时间很短。但落地页内容跟技术确认是没有问题的，也参考了几个竞争对手的内容，跟广告内容也是一致匹配的。页面的上中下都加了CTR转化按钮，还有一个页面顶部的悬浮询盘按钮。 公司国内市场部门调查说，竞争对手做这个产品外贸销量很好，每年都有很大的出口量。我用SEMrush去分析他们的广告内容但是却没有太多数据，广告创意也仅仅只有一个。 问题： 想问先生两个问题 1、是不是投放的渠道的有问题呢？这个产品是不是不适合谷歌广告？ 2、这4个产品是以前一个老产品的平替产品，性能一样，更加环保，但是价格比老产品贵。我要不要把老产品的关键词用在这些新产品的推广关键词中呢？之前有尝试，但是点击下来的效果很不好，老产品每天点的次数有20~30次左右。但无转化，投放了3天就放弃了。

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