Tiktok-极客跨境
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2024-11-26麻烦帮忙分析一下哈 tk小店：管控严格合，规规避风险 优点：店铺，账号，链接，有一定的销量模型之后系统会自动推流，缺点：视频流量比娱乐视频（不挂车）获取流量更加困难，前期冷启动困难 独立站：优点：自由，不受平台约束，缺点：获取流量难 我的产品特性：我的产品主要是DIY产品，动物仿真硅胶玩具，优点：DIY可定制，情绪价值，产品更新迭代快，缺点：不是必需品，可有可无，无法量产，产量有限 预想的客户人群：25岁及其以下，中高收入人群，有一定的经济基础，有品质生活，爱好动物 实际出单人群：4单，1单小孩（看头像不满18岁）1单退单（小孩跟第一单一样）2单（中年男士，头像是和狗的合拍面带微笑面善，地址是一个农场，名字说是一个院长，也有可能是给小孩子买的） 同行独立站人群及其账号评论：小孩子居多，男女都有，独立站评价很多都是买给孩子当生日礼物的 广告（试错中）：短视频投流3天（真实消耗100+美金）定向人群，设置CPA0.5 目标：总收入 结果：0单， 商品卡两天：两个计划（真实消耗70美金) 通投 未设置CPA 目标：下单人数 结果0单 目前在投短视频通投，日预算30，6个视频，全店产品，六个不同的视频测拍摄方式 同行视频：参考100w+粉丝账号，全部拍摄的是解压视频，80w+粉丝账号，也是解压视频+制作DIY流程视频 实际情况，同行们没做小店， 做的全是独立站，在独立站成交，国内发货，自媒体平台引流 我的计划，受产品的本身的限制（DIY产量有限），我未来也打算往做独立站，用自媒体平台短视频+直播引流这个方向，重独立站，轻tk小店的模式再加上广告去打 思路：规避了，tk店商业行为流量限制的问题，野播+推流+直播内容（直播内容这一块有国内抖音运营经验） 现在的主要矛盾：短视频做的一般还需要深度学习，这一块该怎么解决，我想的是抄同行的，但多少有点抄不明白，还有投流这一块也需要加深了解，还有就是我这个板块的商品卡还值不值得去推，我现在已经停了，但在跑短视频推流，目标是商品付费人数

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2024-11-29老师好，根据您的建议，目前从短视频带货做起，遇到了一些问题，还望指点； 1. 市场选择，目前了解到的情况美区利润高，但新手不易操作；东南亚如菲律宾区域，相对更好出单，更能拿到结果，但利润低；个人感觉短视频带货逻辑基本一致，选品-找素材-发作品，出单几率应该差不太多，倾向选择美区，老师有相关建议吗 2. 老师并不建议个人批量起号，而是直接买橱窗号，目前找的渠道 满月千粉橱窗号2000元，快速千粉号从200~1000不等，有没有合适的渠道推荐 3. 做短视频带货，个人理解就是好物号，这个选品逻辑是不是跟做店铺就不太一样，看了您之前在 生财写的航海手册，是不是不太适用这个模式，希望能有一个短视频带货的直播答疑，简单讲一下走这条路子的基本流程

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2024-12-02接上一个提问 老师，我没太表述清楚， 个人背景：有一年的外贸从事经验 优点：懂怎么跟美国佬高效沟通 缺点：没有跨境经营经验（大白话，不懂技术跟门槛，信息差）都要自己摸索，有认知框架但实践起来试错成本高（愿意花钱） 补充信息：我们的DIY产品有一些量产的sku，每个sku一个星期可以做好200件上下，私人定制是要久一些 自己未来的的运营策略：走独立站+野播+全平台短视频（ins，fb等）+投流 目前情况： 困境：上次听了老师的建议跟我预想的一致，但由于我这边员工的问题，直播最早也要1月份以后才能开始，我这边是河南的一个小城市，我的预想是先自己干，有了一定的基础逻辑跟销量，才会逐步把环节下放，相当于我自己要懂全部，人来了我在慢慢培养，不把希望给予员工，他们执行就好了，目前我的一部分产品已经寄到美国，现在在做小店，做的一些可以量产的品。 目前实操：完善了标题关键词，商场品类关键词搜索，每三页都有我的品，视频通投转化率很差点击率3%左右，CVR0.03%左右，商品卡也投过转化率也很低跟这个差不多 猜测：官方号感觉限流了，之前的发布的作品质量不行，现在作品挂车出去也就3-500播放量， 解决方案：在养其他号，等到1000粉做授权号去带货， 下一步实操：基于现在情况短视频，商品卡，达人建联是我现在可以做的，独立站的同行们视频都做得很好，销量也不错，我搬运同行视频混剪，做了五六个视频其中有两个就爆了，一个2w+的播放量，一个13w+的播放量，13w是今天发的，现在流量还在跑。 需要解决的问题：商品卡投流的标准转化率是多少，以及每个数据不达标的原因分析，达人建立该怎么去做，短视频剪辑一这块我也不知道该怎么表达吧，自己拍的不太好，我打算后续找同行同产品的去混剪，混剪的注意事项

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2024-12-03一段时间操作下来，目前在建联达人后，筛选了视频数据较好、带货数据比较客观的达人，都明显有着一个共同的特点，就是接地气的、自发性的真人口播出镜去拍摄，类似原生感，有着着这一类特点的达人，它们的视频出来后互动数据普遍更好，停留时长更久，文案和视频的风格更让观众有耐心看下去，减少观众对广告的抵触和烦躁，就像我们自己平时看娱乐内容的时候，也不愿意被太多广告干扰一样，在他们达人自己口中对这一风格也有个词汇叫“UGC”，通过自己原创的内容来对产品有着自己个性化的主观输出，在建联达人的时候，可以尝试让他们走这一风格，这或许会对我们带来更多的内容反馈。

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2024-12-03 1.时长：一般控制在25秒以内，容易爆的视频大概在8—15秒，时间短，完播率相对高一点，删除冗余内容，让视频保持精炼简洁 2.开头引人入胜：开头黄金三秒很重要，因此把握好这三秒想办法留住用户，也就是所谓的“钩子”其实钩子的类型有很多，文本类型或者视频类型都有，文本的话一般是吸引人关注或者好奇的点，比如“你一定没见过这么丑的东西”来激发好奇心从而继续观看，视频类型的话一般上来先将视频中最精彩的部分截取，但是不截取完全，让用户看到一个精美的东西，但是看不清是什么，这时候他就会好奇这是个啥，于是继续看下去，可以平时多刷视频，关注时下的热点以及话题，思考这些话题能否和你的产品关联然后添加到自己的视频中 3.视频质量：画质足够清晰，声音足够清晰，刷到一个压缩成马赛克的画质视频你也没有看下去的欲望，所以一定要保证画面清晰，声音我一般习惯保留原声，在标签的地方加上asmr的标签显得视频更加真实，但是不好的点是如果原声太大，容易听起来很吵，所以可以稍微放点音乐，把音乐的声音调小来缓冲 4.视频内容质量：我记得有大佬说过（好想是SKY说的[思考]），如果你的视频能用一张图形容出来，那这个视频就是不合格的，所以视频要发挥其优势，表达出产品的特点、使用方式、使用场景等，如果能加上一些情节，调动观众情绪就更优质了，存在情节的话视频时间就不受25秒的限制了 5.文案：视频内文案、视频标题、标签视频内文案一般是做钩子使用，吸引人关注，视频标题其实可以和你的钩子做一个互动，比如在视频内提出问题，在标题中进行回答。这个回答可以是一个反差类型的。关于标签的话我一般都是添加7个左右，从粗到细，再添加一些当下流行的标签 6.音乐的选择也很重要，有很多卡点的视频都是很容易爆的，因为解压，不管是听觉还是视觉上都很舒服，可以多尝试

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