TikTok直播运营：货（产品）该怎么选择？
俗话说三分靠引流，七分靠选品，做一场成功TikTok直播，选品是及其重要的。
一、TikTok直播带货如何选品？
1、选品注意
1）价格适中
TikTok东南亚价格最好20-100元左右，2023年TikTok东南亚大盘，平均客单价50人民币左右，
TikTok欧美价格最好在20~50美金左右，2023年TikTok英国，美国小店，平均客单价25美金左右。
2)运输方便
不要做不易运输的商品（过大、过重、易碎、易变质等）。
3）选择适合冲动消费的产品
Tik ok主要受众为Z世代和千禧一代，这一代人大多都会冲动消费，所以选品是最好选择适合冲动消费的产品，最好
是一看见就想立即拥有，一刻也不想等的产品。
4）季节性产品
建议规避季节性产品，以避免库存压力。
2、选品技巧
1）对标店铺选品
找到优秀的TikTok同行进行分析，观察他们的产品流量，然后可以择优进行模仿跟进。
2）评论区选品
根据评论区中的内容洞察买家需求，
好的评论可以让我们对产品的优势更加清晰，在文案等环节更有针对性的突出卖点，
差评可以让我们知道商品有哪些不足，达到避坑效果。
3）数据平台选品
嘀嗒狗，特看，先知，FastData，EchoTik等专业选品分析软件。
4）热销类目选品
TKShop热卖商品半月报：轻奢新颖的水晶组合、简约实用的大容量水瓶、氛围感十足的日落灯等适用性强的商品近
两周依旧保持热销，在服饰鞋包方面，简约舒适的运动休闲套装和室外两穿拖鞋在最近一月销量显著上升。另外，
支持USB充电以及带有LED灯的便携型小家电、轻奢美妆礼物组合，实用性强的车载用品为近期送礼自用首选。
二、TikTok直播带货，有什么选品策略？
1、剧透品：吸引眼球、引导用户进入直播间
1）开播前通过短视频/直播预告推出的产品
2）选择大家熟知/有极致性价比的产品作为剧送款，用价格优势、特定话术、有趣的剧情内容通过短视频吸引消费
者点击进直播间
2、引流品：保证直播间整体流量留存
1）中低客单价为主，上架占比初期在20-30%
2）有些时候可以成为赠品，用在直播间内做活动拉流（可以自行组织）
3）选引流品之前需要考虑：转化率、其他达人带同款数据、消费者购买需求
3、动销品：GMV收割机
1）爆款/动销款选品秀考虑以下四方面：热度高、普适性强，确保流量有效引入后拉升转化，占比30-50%
a、极致性价比、高频、刚需类产品，如：法国大宝、兰芝唇膜等
b、展示性强的产品，如：卷发棒、卸妆
c、市场热度高的产品，如：香水、olaplex等
d、适合首罗大众的产品，不挑人
4、利润品：确保流量GPM放大
以适中毛利，新品或者特色专属货品上架，确保流量GPM放大，占比不超过20%
5、特色款、专供款：品牌方特有的产品
1)〝组合拳”模式售卖，如：直插间购买2个商品送洁面小样
2）探索性商品关目，为直插间长期粉丝留存提供可能性的品
3）靠品牌背书，如：buyouttheworild度假售卖dyson、 yeezy等
三、TikTok直播带货，产品讲解顺序？
讲解顺序：剧透款-引流款-动销款-利润款-动销款-特色款-引流款-循环
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