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2022-05-18大佬们我来了我是小白初入行，会一直麻烦，提前谢谢了 1、关于受众 设置受众是必要的吗？如果设置的话，怎样来圈定范围保证受众的精准度？ 谷歌是怎么抓取受众特征的呢？ 行业是美容仪器，投放的搜索广告，之前有限制受众，带来的询盘有增长，但普遍为家用，小金额的，开放受众之后，客户质量明显偏低了，询盘量也减少了很多。 2、关于关键词点击 每天被点击的关键词很零散，多的只有一个两个的点击，没有很出彩的关键词，这个是影响转化的一个原因吗？ 3、添加否定关键词一般以什么形式呢？是否定带关键词的整个词组还是单个拎出来否定比较好呢？ 4、关于出价策略（我们的目的是客户提交表单进行询价） -新账户新广告使用什么出价策略比较好呢？ -如果刚开始使用“尽可能争取更多点击次数”，在达到什么条件下换成“尽可能提高转化次数（目标每次转化费用）”比较合适呢？ -刚开始使用“尽可能提高转化次数（目标每次转化费用）“，怎么确定每次转化费用值的设定？ 5、关于设定广告投放时间 主要目标市场为欧美，投放时间有必要设置吗？ 根据以往询盘，每个时间段的人有，根据展现&点击，可以得到流量比较好的大概的时间段。

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2022-03-22疑问及答复 疑问 大佬，公司今年开始研产销c端，客单价200刀以上的产品。只有一两款主打产品，可以说是没有测款的想法的。基本是模仿对手产品，同质化，然后把价格做到比同类产品低100刀以上。 广告投放：一月至今，可以说只用Pmax广告，花了近2W刀，依然亏损。 日预算300刀左右 用户简析：几百刀的产品，用户不可能说买就买的，一定会搜review。就像常见的电子产品手机。 可惜我们一直没搞定这个行业的几个youtube博主，都围绕小等级或者周边红人测评。曝光一直没上去，算品牌知名度吧 刚看了星球去年的DTC曝光，有点想把预算划到油管上去。我自己看法，Pmax广告再投几个月，也还是亏的，现在roi不到2 想听听大佬的见解 回复 我觉得pmax前期还是需要标准购物或智能购物先积累数据再用比较好； 另外高客单的产品，更需要看下用户在网站的互动情况，比如跳出率、停留时间、浏览页数等，如果数据比较差，就优化下产品页，看看是不是产品介绍展示得没吸引力导致用户不买。 油管前期就不用尝试了。 2.大佬，垂直站点，跑了一天 标准购物广告，要不要去否定行业大词？ 比如我卖卡通手机壳，用户的搜索词是手机壳这类的大词，核心关键词 回复 一般不否，但可以否再上一层的词，比如手机品牌 3.大佬，新品跑标准购物广告ROI你的行业能达到盈亏平衡么？ 如果不能，它只是作为 从中提取好的产品和受众，不断针对这些优化，单独拿出来跑？ 那啥时候转智能购物广告或者Pmax广告勒 回复 后期可以盈利。前期是不断把跑得好产品单独拿出来的。 智能购物广告能达到盈亏平衡就可以试下转了

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