• 1.漏斗顶部（ToFu）。 你的目标受众，此时并不打算购买你的产品。

• 2.漏斗中部（MoFu）。 访问过你的网站并考虑购买类似产品或服务的潜在客户。

• 3.漏斗底部（BoFu）。 新客户和现有客户，在适当的推动下愿意购买你的产品。
• 不同阶段推荐内容

不同阶段内容比例搭配

推荐Tofu（认知）、Mofu（考虑）、Bofu（决策）阶段为6：3：1。这样做有利于逐渐建立用户的信任，尤其现在海外用户的决策周期比较长，如果上来就夸赞自己的产品，很容易推远用户。先给予，再得到。

案例推荐

网站：community.fs.com 它的SEO做得不错，它的博客内容就合理地包含了三个营销阶段。