跨境电商的业务形式
目前大家看到的跨境电商业务，主要有两种：
一种是平台电商，比如亚马逊，速卖通，ozon等；
现在的平台电商(不管是哪个平台)对你资源的要求都很高，供应链/资金实力什么的，平台电商的逻辑，就是拼资源拼资金拼供应链，不是一般的小白玩家可以入局的，如果平台电商新手入局，只有几个方式可以赚钱：
1，出售各类店铺帐号
2，为跨境平台卖家做各种周边服务
3，做平台类跨境电商培训，教人开店
一种是独立站电商，自己搭建电商网站，通过付费或者免费的方式引流用户到我们自己的网站消费下单，我们自己发货的方式。
独立站电商的机会
和平台电商相比，独立站电商更适合普通人起盘，:你可以做很大，也可以做的非常轻很少的钱就可以闭环，刚开始也不需要什么团队，一个人就可以开始(听着是不是像极了affiliate)。
给大家看个案例: https://www.orosesilk.com/
这个网站是卖丝绸制品的，主要是床上四件套，轻奢，客单价几百美金，他目前在shein南京总部做软件工程师(对，就是那个巨大的电商平台shein)，副业就是自己做跨境电商，员工就是自己和他女朋友两个人，业余时间做独立站，单这个站每年能被动给那兄弟带来数十万的利润。
Orose的模式很简单，就是dropshipping，一件代发，他找杭州的一家做丝绸的工厂供货，网站上接单以后再让工厂按客户的地址发过去，网站的素材也全是工厂提供的，工厂那边每20万人民币跟他结算一次，流量渠道就是sem(谷歌广告和seo)，整个过程几乎都不需要自己垫钱(谷歌广告找代理开户可以谈后付费，消耗大了还有返点)，典型的小而美，和投入相比，这个利润相当的可观了。还有一个知识点，就是这个站，最早是只做欧洲五国的(英法德意荷)，这和绝大部分新人第一站就选择美国市场的思路不同，这也是为什么他能安安静静赚钱的很大原因吧。
如果你做的是平台电商，要赚到同样的钱，投入是不可同日而语的，感兴趣的可以用工具反查一下这个站，流量不大，应该说非常小，但是客单价和人群都很香，老外的房子都比较大，一买都是好几套一起，单个订单额有时能去到好几千美金。
他的选品、供应链方式以及网站的搭建都很有借鉴价值。
新手参与独立站电商主要的模式
Dropshipping
这个就是所谓的一件代发，你确定好卖什么时候，先接单，接到订单之后，再去诸如速卖通，拼多多之类的平台下单，可以直接发给客户，也可以让供应商把货发到你这里，检查完，再发给客户，上面我举的orose的例子，就是很典型的dropshipping，我们最早测品vtuvia的时候，也是先用的他们在北美的仓库存货，也算是从dropshipping开始的，你如果测出了能稳定盈利的品，就可以考虑自己国货或者和供货商谈更深入的合作了。
COD
全称cash on deliver,也就是货到付款，这种方式在东南亚中东台湾三个地区很盛行用户下单以后不付款，由物流商送货上门以后，用户签收付款，钱给到物流商，物流商再打还给我们。
white label
贴牌，dropshipping的升级版，和供应商谈好，产品要放自己独有品牌的包装，一般有起订量的要求，算是相对重的一种方式。
POD
Print-0n-Demand，按需定制，用户可以上传需要定制的图片上面的，定制带有这个图片或者logo的产品(T血衫杯子之类的最多)，也就是定制版的一件代发，除了找供应商，现在市面上应该已经有一些pod供应商系统可以接入我们的网站完成订单的自动交付了。
爆品站和垂直站
什么是爆品站
也叫杂货铺，互联网时时刻刻都有很多新的热点产品，比如指尖陀螺，比如平衡车背背佳什么的，这种产品就是所谓的爆品，短时间热度很高，爆品站就是专门卖这类产品的，说白了，就是当下什么热就卖什么，网站的产品就会比较杂，很像杂货铺。
什么是垂直站
只卖一种类目或产品的品牌站垂直站精品站，就比如上文提到的vtuvia和Orose，这类独立站专精于某个产品或者类目。
优劣以及如何选择
至于你到底选择爆品站还是垂直站。
爆品站，因为产品周期很短，火的快凉的也快，所以媒体上主流的观点都觉得独立站要做dtc的垂直站才是正途。
关于这个问题，我的看法是，到底做爆品还是垂直，要看你自己的情况。
如果你有预算，有资源，是团队化经营这个事情，那肯定只能选择垂直站，因为爆品站的利润很不稳定，要不断的测试新产品，无法沉淀自己的流量和供应链资源，你的收入不稳定，但是团队的支出是固定的，这种不确定性不足以支撑你团队的运作。
但是如果你是个人玩家，业余时间经营，赚两万可以，赚八千可以，不赚钱也可以，你没有那么多固定成本要支出，那么爆品站其实可以是一个选项。
爆品站的选品套路比较简单，就是通过一些spy工具了解当下市场上什么火，大家在卖什么，及时跟进，而且，爆品站玩法可以利用到一些“科技与狠活”，比如fb的“余额号”、“绑卡号“等等，通过这些手段可以大幅降低你的投放成本，把它当成affiliate去做流量套利，也是可以的。
我反而觉得，新人刚开始接触独立站业务，可以先从爆品站开始，短时间完成起盘闭环，积累经验和整合资源，再去做垂直站。
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