首先汇报下截止目前变现情况，6月底上线独立站到目前为止共计10个单，销售额$1025，其中这两天出了3单，下面说下自己在测试带货中的实操经验 自上次7月下旬出单后，时隔2周后才出单，这次出单的原因很明确，昨天发的视频小爆了2个， 其中一个播放已经超过百万，另外一个播放也达到了80多w，拉动了引流，另外前两天发布的视频做了刻意带货引导 3. 通过这2个多星期的测试，分享下变现的经验： 3.1 首先需要有认知 出单的前提是流量，这里不是指视频的播放量，而是引流到独立站或者联盟的流量，所以，视频必须要爆才有可能引流从而成交 3.2 选品很重要 我的账号也可定义为好物号，原来为了涨粉，我基本上发布的都是正版非常酷炫的手办，但由于价格过高，其实成交很惨淡，经过一月的不断测试，大致摸索了选品的经验（仅限好物\玩具类） 首先可玩性要很高，或者要有使用功能或者价值，那种纯观赏性的好物吸引力有限（除非价格足够低） 再次价格还是要符合价值，注意这里我说的不是便宜就好，而是你的价格要让人觉得值，像我之前发的头盔，300多美金一个，加上运费都快400美金了，但是用户觉得它值这个价，所以并不觉得贵 最后你选到了好玩有趣，又物超所值的产品，那么就要好好再视频里面做介绍和展示了 3.3 视频如何带货 接下来是大家都非常关心如何带货问题，下面也分享下我最近测试出来的经验： 3.3.1 上面说到你找到了物超所值的好物，那么by的视频要注意以下几点： 1. 视频源要清晰，能很好的展示产品细节 2. 在重点功能或者特性视频片段要配上英文解说 3. 也是最重要的，直接把价格量出来（物超所值的价格），价格最好在视频的前几秒就显示出来，这样以防用户只看几秒视频就划过了 4. 价格显示的方式， 原则是进一步让用户觉得超值，便宜，比如best deal xxx，only xxx ，flash deal xx，limited time offer xx， limited quantity offer xxx等 5. 利用文案 ，投票， 例如：do u think it worth $xx to buy xx? , will u buy xx for ur xx? 6. 如果是独立站，在视频中放网址，可作为水印，也可在视频文案中直接提示buy at xxx（网址）； 之前有小伙伴说因为写了网址在视频上限流了，我之前也很担心，不过这么做了半个多月，未发现限流，反而出单了，这点如果有小伙伴担心可以谨慎测试哈（我一机两号也没啥事） 7. 视频发完后，把文案投票的问题在评论区再写一遍，另外再把引导购买的文案再发一条评论，如下：（这是之前哪个小伙伴分享的，我在这句1前面加了一个箭头指向头像，让指示更明确）↖️1. tap my profile picture to my homepage 2.click the link on my homepage 3. buy it with the link 结合上面文案及投票（一个视频里面用一种就行，同时用会有点多哦，不过不要设限，你完全可以再测试～），当用户在评论里回复yes时，就用上面那句回复，每个yes都回复一样就行～ 8. 视频讲完，讲站点的产品页，有几个细节优化点可以增加你的购买转化率 首先设置一个虚拟价，再设置真实售价，折扣你看着给，80%-10% off， 再次制造物超所值感 然后可以在详情页设置一个折扣倒计时功能，你们用shopify站点，应该都有这个插件的（如果详情页没有，在checkout页也可以加上倒计时，比如15分钟后不付款，订单将自动取消之类，这也是插件功能） 再然后，可以在详情页的价格下面加上 使用xx coupon 再减2% ， 这里再次让用户觉得又赚了，要赶紧买的感觉，再次促成交
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