2020-10-25 TikTok引流独立站带货，如何选出爆款产品？

admin

2个月前发布

越来越多的圈友已经步入正轨，开始独立站带货变现了，但是很多人对于如何选品不太了解，导致出单很少。“七分靠选品，三分靠运营”，这是电商圈经常说的一句话。今天给大家一些选品思路和方法。

一、Tiktok带货选品有两个模式？

1、直接照搬视频：把抖音快手平台视频直接搬到tiktok，哪个视频爆了就卖哪个。

2、先选品，再找视频：先通过一些标准选出不错的产品，再去抖音里搬对应的视频到Tiktok

前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频，再去选视频。其实这也是facebook投放选品的逻辑。

二、选品的标准

1、需求：

这个产品是否是有用的，解决了什么问题，是否满足满足马斯洛需求三角：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我需求

2、竞争：

竞争大不大，线下能不能轻易买到，亚马逊平台卖家多不多。如果是线下和亚马逊就能轻易买到的东西，肯定都是烂大街的了。

3、产品：

新奇特、让人眼前一亮的产品，之前没见过。比如之前出单比较多的，带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦汽车划痕修复剂。

4、价格：

售价不要超过100美金，主要集中在5-50美金。目前TikTok购物氛围并没有形成，单价太高的商品转化不好。

5、质量体积：

体积小、质量轻，建议3kg以下。质量太重或者体积太大（抛货）的商品，会导致运费很高。

有的圈友做的是车品号，有关汽车脚垫、座椅护垫的，这个东西一般是整车全套的，成本价都几百块了，再加上7-8kg重，邮费又得几百块，导致售价都得200美金了。而且不同车型尺寸还不一样，客户又会有犹豫。这种是不好转化的。

所以一般爆款基本都是成本低、小而轻的产品。像这个产品，1688上卖3.5块/个，300g左右，发美国运费也就20多点，总成本不到30块。两个装，买一送一，我们定价13.8美金，算下来纯利润有60%。

三、如何判断一个产品是否有潜力

（1）速卖通：有3个卖家订单超过5000

（2）Google trends：指数要超过30

通过谷歌趋势来了解某个行业或产品的历史数据，看看产品的整体趋势

（3）YouTube：5个视频播放量超过5k

当然以上指标不是固定的，可自行调整

四、七大选品方式

1、电商平台选品

1）速卖通选品：dropship center：https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/dashboard.htm

针对dropshipper的选品后台，可以看到速卖通商品的销量，还能看到一件代发销量，根据这个可以大概看下近期哪款产品代发的比较好。

2）亚马逊热卖选品：https://www.amazon.com/bestsellers
3）wish热卖选品：https://www.wish.com/search/trend%20now
4）ebay选品： www.watchcount.com

2、找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。

找到同行店铺后，可以通过在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 来查看这个同行的热销产品。

那么有哪几种方式找到同行店铺？

1）google搜索

搜索命令：site:myshopify.com +关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名就是：xxx.myshopify.com，所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。

2）独立站监测网站

https://www.shopistores.com/

http://xpareto.com/

https://shopify.xuggest.com/

重点说下最后一个，相比其他两个，有店铺SEO流量数据指标，依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。爆款店铺的最大特征是，一般都是不做SEO以及没有品牌，完全依赖广告去推广店铺产品发展。

像店铺SEO流量只有几十几百的，一般就是了。

随便找了几个，可以看下人家上了啥品，商品介绍是怎么优化的。可以看到爆款店铺的商品都是动图、加大段文字介绍了。

https://swablue.shop/

https://sunnyfoxy.com/

https://www.aliands.com/

（3）shopify apps 评论找店铺

一些贵的apps，如果有店铺在用，证明他的店是挣钱的。所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词，比如加购upsell，在apps 的评论找到店铺名，去google里搜索店铺网站，再去店铺选品。

3、第三方选品工具
1）nichescraper：https://nichescraper.com/scraper/

2）dropshop-spy：https://dropship-spy.com/

不过都是付费的，月租几十美金还不便宜。有兴趣可以加我微信团购，能省则省。

4、facebook选品

Facebook上爆过的产品，放到tiktok上大概率也能爆。

1）系统广告推荐：平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。

2) 广告关键词搜索

fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品

关键词：Buy now、30%、50%、60%、order here、claim yours now、free shipping、free worldwide shipping、get it now、get it here、get yours now、get yours、shop here、click here、buy it here、order link、tag a friend、tag a friend who would love this、tag someone who need this、tag someone that would love this.