回到正题； 从20年6月份入行TK，6月份在TK训练营期间做宠物号，账号粉丝总量 200万+ 从20年7月份开始研究独立站变现，最艰辛的时刻，但也是看到希望的时刻，有开始出单了 从20年8月份开始，把TK流量导入独立站，开始跑通最小型MVP模式（单天最高进站流量 3万+） 从20年9月份开始，尝试规模化小步快跑（这是理想状态，现实操作中难度挑战不小） 这里有个插一条信息，【TK电商行业目前还不大成熟，导致数据服务商也无法很好的盈利，账号监控软件功能没那么完善，起初我们在测品的时候，发了N个产品的视频，但无法第一时间知道哪个账号流量爆起来了，导致会错失很多流量。 目前行业还没有类似于 抖老板的爆单/播放 提醒功能】 我先晒下近几个月的其中几个站的免费流量数据，看附图 1,2,3 加起来接近有15万美金销售额；还有个精品站+其他方向的变现， 加起来总营收在12月份前已经超百万了。 PS：码上字以防被盗图出去宣传，见谅见谅！ 三个站都是带同类产品，那为啥要分多几个站呢； 1、 怕shopify店铺会被封掉，好及时有替补店铺，避免流量错失掉 2、 看不同风格、不同价格的店铺转化率如何 3、 主要是第一个站流量大，转化率太水（最低时候 月平均转化率 万分之9） 4、 对跨境没经验，心里也没底，TK行业也没有标准，所以开多几个店铺感觉是当下最好的选择。 三个独立站的转化率在千分之2至千分之5之间，玩投放的朋友可能觉得数据很低，但对于我们来说还是能接受，这个是优化了几次之后比较满意的数据了。 接下来聊一聊，做TK到独立站电商变现，需要准备些什么； 1、 TK流量 2、 TK精准流量 3、 建站 4、 收款 5、 拍单/物流 6、 售后 7、 提现 TK流量； 不论你卖什么产品，都得有曝光才行，有曝光之后，我们才做接下来的一系列优化动作，千万不要本末倒置了， 手握流量才能兴风作浪。 TK精准流量； 大家一定会很好奇，为啥TK流量还得区分2次来写。 这个痛只有行业内的人才能懂，TK的免费流量，分为泛流量和精准流量。 何为泛流量： 就是你做美国地区的产品 价格是美元 支付方式是在线支付 支付渠道是PayPal跟信用卡 结果你发的带货视频大爆了，流量全跑东南亚地区去了，进站流量带来好几万，转化为0，对，好几万流量真的转化是0，这一刻你都想哭0.0~ 此刻还有一个类人想哭，就是在做东南亚地区流量的同行，他们做东南亚地区，流量没吃到，反而被做美区的同行把流量抢了~ 何为精准流量： 就是你做美国地区的产品 进站转化率能做到1%-5%，这个数据直接是同行3-5倍以上了。 缺点就是免费流量无法放大，无法持续。 只有通过付费流量 TK ads 来加持 （付费流量我还没玩过，这里就不展开来讲） 建站； 这里建议新手直接用shopify，再套上模板，基本就可以作为初步的使用了，现在网上的免费搭建教程也很多，动手能力强的朋友很快也搭出来了，想省事的话在闲鱼或者淘宝，也有人能帮忙搭。 收款； PayPal跟信用卡 PayPal前3个月要养，不然很容易被风控。冻结半年，没得申诉。附图5、6 在前3个月的收款填单，跟售后投诉这一块，要下足功夫，尽量做到0投诉。 信用卡的话，可以在国内找某海银行开卡，也可以买海外stripe注册资料进行开卡。 拍单/物流； 独立站出单之后，我是不建议大家在前期就开始做自发货，耗时，费时间，不可持续，特别是做TK免费流量的玩家。 走dropshopping模式，速卖通拍单，通过oberlo 一键回传信息。 优势：省时，省事。 劣势：商家没发货要及时跟进换其他家拍单，商家用了不知名物流商，连物流信息都没有那种。 1张信用卡在速卖通拍单当天上限是30单左右，出货量大可以多准备张信用卡。 根据自身情况来决定，没有百分百的解决方案。 售后； 前期对于多数新手来说，客户的投诉邮件在哪里看，还真的大部分人都不清楚查看。往往会吃哑巴亏，导致PayPal被风控，冻结。 提现； PayPal的美元，转到空中云汇，然后再转到国内的银行卡 信用卡里面的美元，以上同理操作 Stripe收回来的美元，可以自动提现到绑定的银行账户（万里汇或派安盈），然后再转回国内。 中间会有一定的手续费跟汇率差。 以上所有操作步骤的文章，在嘉伟的TK增长会星球里面，都有对应的文章，这里我就不展开来细说了。 【作为一个新手，我是如何快速走过新手期，并且如何把项目落地（执行力）】 20年7月份想了解独立站变现之后，找了N多朋友聊过天，后来我得出来一个结论，我啥也不会~ 对跨境行业0基础； 不懂建站 不懂收款，没有PayPal跟信用卡 不懂拍单，速卖通账号都没有 不懂跨境物流 不懂售后 不懂提现 当时的我又觉得TikTok是个机会，想深耕在这个行业做出一番事情，所有的挑战对我来说都是磨练。 之前有训练营的朋友，想做独立站电商变现，申请个PayPal结果一个月都还没解决独立站收款的问题，还有信用卡stripe申请等问题也拦住了很多同行， 包括我自己也在建站-收款等问题上面，倒腾了一些时间还并未解决根本问题，我想我绝对不能这样，被一些基础的跨境电商门槛浪费我过多的时间。 冷静下来想办法，再大的困难总归有方法能解决。先分析自身情况，再分析跨境行业一个状态，（卖家获取流量的成本会越来越贵）得从中找到一个突破口才行。 当时根据自身的资源优势的情况，找到了最优的解决方案，跟有跨境资源的人合作，我们负责做流量，他负责解决后端一系列问题。 （新手期遇到的问题得到解决，这是我认为在当下选择了最高效的办法，与专业的人合作，而不是自己一个又一个问题去慢慢解决。） 这一刻，对于我们来说，是真的轻松了很多，可以完全的放飞自我，可以不顾虑一切跑起来了。 借力：能击穿眼前遇到的困难 合作：能一起走得更久、更远 接下来我们这边，就更加专注的做好一件事情，搞TK的免费流量，目前市面上的玩法，我们都测过。 而负责测品的几个小伙伴，是最苦最累的活，有时候有些素材发了不爆，过几天发现同行发了同样的素材，大爆了起来，这个时候内心或多或少都是有影响。 测试周期，见效快是一周，见效慢则1个月。每个人测试都有不同的标准答案，这个数据结果就因人而异了。 而为了增加测品成功率，每人每天都得额外花2-3个小时，搜集TK上面的爆款音乐、标题、产品，一一进行反复拆解，对于他们来说每天12点多下班都是常态。 业绩能做出来，哪里有什么岁月静好，无非的不就是不停的在找方法、不停的在优化、不停止前进的步伐。
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