一个独立站通过tiktok爆单到单日6万美金的
最近一直在研究tiktok变现，偶然间刷到了一条视频，视频内容是她在tiktok上获得了很多订单，最后晒出了自己独立站的日销截图。
抱着好奇的心态，我开始研究这个账号。首先，晒出了自己独立站做到带货6万美金，而且还形成了品牌“KN”。“KN”这个品牌原本是一个工作室，在车库工作，最开始主打的是女士眼镜，后来慢慢开始做不用穿内衣的瘦身衣。现在全家人都在一起做这个事。最开始的2年时间，营业额突破了100万美金。接下来，我将从“账号分析”“社交分析”“独立站分析”三方面来分析“KN”这个品牌是如何在tiktok上以及独立站上取得成功的。
1、账号分析
基本分析
Itsnatalierogers是创始人的个人号，2019年9月发布了第一条视频，运营时间大概一年半，累计发了276条视频，收获23.8万的粉丝。你要知道，她的这个粉丝量在tiktok上已经算很少的了。
在她的视频当中，主要内容是包括了产品展示和介绍，家庭团队创业营造了快乐和温馨的内容，以及素人出境，高矮胖瘦的都有，这些都给客户建立了一种信任感。
除此之外，最重要的一点，她的每条视频看起来都非常快乐，无论是谁出镜，都能感受到积极，正能量的一面。这些，也让她的粉丝特别的精准。
另一个用品牌名建的号，klassy network在tiktok上运营时间将近一年，发布视频38条，拥有5.3万粉丝。更新频率比较慢，平均一个月发3条视频。
页面分析
她的每条视频封面，都穿着自己的瘦身衣以及看起来笑得非常开心，而且她的视频有很多都是素人出镜，也都能感受到积极，正能量的一面。
在她的视频当中，主要内容是包括了产品展示和介绍，家庭团队创业营造了快乐和温馨的内容，以及素人出境，高矮胖瘦的都有，这些都给客户建立了一种信任感。
虽然她粉丝不是特别多，但是营造了一个非常正能量且优秀的女CEO。这些，也让她的粉丝特别的精准。
hastag分析
#Klassynetwork这个标签，我看到有280万的播放，这是他们的品牌名。排在前面的是她自己的个人账号和官方账号，后面的很多都是买家在收到她们家物品之后的反馈。
在tiktok上，通过把自己的品牌名作为标签，不仅能得到客户的及时反馈，还能促使客户帮你进行二次传播，所有的买家都将是你的销售。
通过对这两个账号的分析，我开始怀疑不到30万的粉丝，是如何支撑起每天超过6万美金的营业额。
可能有些新加入tiktok和跨境的朋友，可能不知道独立站的推广方式有哪些，这里解释一下。独立站的推广主要分为免费和付费，免费的主要是SEO和社交引流，付费的主要是KOL、谷歌广告、FB广告。
接下来，我们看看除了tiktok引流，”KN“这个独立站是如何做到这个数据的。
2、社交分析
从她的网站上发现，她不仅做tiktok，还有instagram、facebook、pinterest。
Instagram上发布了861条帖子，拥有6.3万粉丝，而最近的帖子也都是发布的瘦身衣，中间穿插着一些眼镜。主要是以图片为主，拍的内容基本都是模特照，而这些模特也涵盖了各种身材以及肤色。
从2020年开始做fb，在自己的社群中积累了超过8000粉丝。
虽然粉丝不多，但是每个月也是拥有40万的曝光。在pinterrse上，他们卖的最好的是眼镜。
通过对”KN“的社交分析，发现他在instagram上做的好一些，FB和pinterest也都作为了主要的宣传渠道，但是并不是特别出色。而每个月社交推广所带来的流量在1800左右，如果再平分到每个网站上，就不会有多少了。好像也并不能达到她分享的这个数据。
3、独立站分析
“KN”这个独立站是2018年2月注册的，到今天已经三年多了。上面提到独立站的推广方法有社交、SEO、广告、KOL几种方式，我们介绍完了tiktok和社交以后，来看看“KN”的其他几种推广做的怎么样，是怎么做的？
SEO
分析网站的SEO，也就是要看他有没有做外链，在哪些地方做的，做的怎么样？
首先，查到他4月份的整体流量在3万4左右，然后再来看看她的流量构成，主要是这几个方面，
direct占了52%
search占了29%
referral占了13%
social占了5%
从以上流量结构组合来看，referral占了13%，差不多4.5K的流量。然后再来看看他的外链情况，外链一共2300多条。
我查看了最近引流做多的2个链接第一个是edible，主要是分享吃的，这里有个贴子是说礼物创意的，而”KN”就将眼镜在里面做了个外链。这篇贴子4月21号发布，到今天已经有将近1万的阅读。
第二篇讲的是今年春天要穿的30种衣服。
“KN”的独立站每个月能通过SEO带来4.5K左右的固定流量，这将为她的独立站打下了一个稳定的基础，后期只需要不断地维护下去，将会不断地有单子进来。
广告
没有投过谷歌广告
KOL
在tiktok上，通过对hastag#klassynetwork的分析，她们也没与进行红人营销，更多的是选择素人。而在其他平台也是这样。
通过对”KN”品牌的分析，可以看出这个独立站在推广上没有做任何付费广告，主要是tiktok，Facebook,ins,Pinterest和SEO。
于是，我通过intelligynce查出日销基本是在2968美金左右。我发现这个数据还比较符合她的流量所带来的转化，那她这6万美金到底是哪里来的呢？
通过对网站流量的整体分析，我判断她基本上不太可能是天天稳定6万美金，而是这天她爆！单！了！回到开篇的那张图，虽然看不到是几号但能估计是11月下半旬，而就在11月20日-24日连续爆了2条视频，这也是爆单6万美金的真正原因。
所以，在tiktok上不仅可以简单粗暴的带货，而且更适合做品牌营销，一条视频火了就可以让你爆单。
PS:
上面所有的到分析软件有tikstar、semrush、ahrefs等数据分析软件，如果你有需要可以输入打开tik128.com在独立站上选择SEO即可看到这些分析软件，方便使用。
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