我将会从产品，流量，变现这三个部分来讲述流程。
一、产品端
1、首先要解决卖什么产品的问题。
2、通常来说速卖通、拼多多都可以满足消费者的基本购物需求。
3、现在我们有了选择产品的渠道，那么接下来就是选择产品。
4、如何选择产品就足够写一大篇文章了。
5、具体而言就是我们需要根据平台的用户属性、画像进行匹配式选品，要符合消费者的需求。
6、一旦我们选定了一个产品，就需要选择一个电商平台，例如：淘宝、拼多多、京东等。
7、在国外通常都有两种选择，一是电商平台例如亚马逊、shopee等，或者是独立站。
8、对于新手来说，我们建议是独立站。
9、选择完产品，我们就要选择独立的网站作为载体，这时候，就需要我们有建站的能力，在这里我更推荐Shopify，对于新手来说也很容易掌握。
10、如何建站都只是基础，最重要的是如何让流量变现，如何引流，才是重中之重。
二、流量端
流量分为两种：免费流量以及付费流量
TikTok属于社交流量，对于新手来说，从免费流量入手更加容易，但是要学会如何获得流量。
要怎么做才能有流量呢？
需要我们不断的产出优秀的视频作品并不断地触达精准受众。
三、变现
这时候，我们选择好了产品，也获得了流量，接下来就是如何让流量变现了。
接下来，我们从消费者的角度来看，我们在网上买一样产品，会有哪些步骤呢。
用户刷到视频
观看视频内容
被视频推荐的产品吸引
点击购买链接
找到该产品信息
产生购买欲望
购买商品
每一个环节都很重要，都会引导消费者进入直播间购买产品。
从0-1打造带货账号
如何打造一个带货账号，我们可以从竞争对手入手。
如何寻找竞争对手
Foryou寻找法
在我们注册账号之后，我们就可以在主页的Foryou里进行搜寻。
看到和我们相同领域的视频，我们可以多观察学习。
当Foryou信息流中出现的视频有50%（如果产品冷门，这个比例更低）那么我们就可以着手开始准备自己的视频。
标签寻找法
好的标签是打造爆款视频的关键。
可以将上一步的同领域的视频收藏，以方便以后观看。
点开同个标签下排名前10的视频，这些视频都有标签，我们可以选择适合自己的，有价值的标签进行收藏。
这样我们就能通过标签找到很多带货账号。
如何拆解模仿竞争对手
一旦我们确定了要模仿的竞争对手，我们就要对他们进行拆分学习。
1.主页设置
如果这是一个做玩具的账号，那么我们就需要有玩具头像，以及和玩具相关的名字。
可以得出，视频内容与什么产品相关，名字和头像就要贴合产品。
账号的ID可以加上本领域的关键词，例如玩具可以加toy，会有搜索流量进入。
主页Bio文案的设计可以告诉用户，视频中的产品可以点击链接购买，最后加向下的手势作为一个简单指引。
同时，我们可以去寻找更多的竞争对手，然后学习和模仿他们。
2.账号风格
账号最重要的是要有统一的风格，视频内容保持一致。
可以发现下图中，一开始玩具车的热度很高，但是由于后期换了毛绒玩具，导致热度一直下降。所以需要保证账号风格一致。
我们在做带货账号的视频，发布的内容要垂直，不要总是换产品。
3.内容前3秒设计
前3秒直接将产品带入使用场景进行展示，这个内容前3秒，没有多余的片段，作为一个带货视频，需要很快的抓住消费者的眼球。
4.音乐使用
视频配着的是一个卡点并且节奏强的音乐，对于视频而言，合适的音乐如虎添翼。
5.内容剪辑
视频展示了产品的特点，同时，我们会发现，这个玩具车配有一个遥控器，在拍摄时，可以有一个人操控遥控器，一个人录制。
同时，我们会发现，其中的一个视频，是辅助消费者如何在视频中进行直播买货的，这很好的给消费者提供了便利，对于我们而言，也是可以学习和借鉴的一个点。
6.视频文案
视频的文案分为：视频文案，标题文案，评论区文案
带货视频需要用到这三点，需要让消费者一下子就知道产品的功能和使用方法。
7.评论区运营
对于初期视频而言，我们需要做到和评论互动，这样可以提高视频的热度，另一方面，可以帮助消费者答疑解惑，可以更好的引导购买意愿强的用户进入独立站。
当视频成为爆款之后，我们可以在评论区进行置顶，用户询问产品购买的评论下引导，进行留言置顶。
也可以利用自己的TK小号进行留言，增加视频内容产品的可信度。
如果视频有其他竞争对手的恶意评论，我们也可以对其进行屏蔽，路径如下：
TikTok带货视频创作思路
随着海外版抖音TikTok的不断发展，它巨大的流量红利也在不断的抓住跨境商家的眼球，凭借着自身的优势即将迎来新的海外潮流，也将打开全世界短视频文化新潮的大门。
目前国内抖音的带货以及变现能力大家都有目共睹。那么面向全球的tiktok对于所有跨境商家来说无疑是一次千载难逢的好机遇。
不管是个人创作还是以品牌企业为主体，想要在tiktok上做出一个成功的账号账号必须在内容趋势和风格上和平台保持一致。
Tiktok对2800品牌活动进行了深入的研究，对于如何利用tiktok进行内容营销得出了一份官方的数据报告。
数据分析
根据TikTok的数据分析，可一起分析下TikTok上在内容营销上的不可缺少因素。
报告表明，想要视频有更高的召回率和观看率，与网红合作创建是一个很好的方式。
针对TikTok的相关活动与网络红人合作制定的活动效果更好，而不是专门为TikTok创建的内容在研究中表现较差。
同时，数据还显示，与 TikTok网红或是 创作者合作制作的广告观看率也更长。
对标的网络红人对于跨境商家有以下好处：带来精准流量、有利于粉丝对品牌形成有力的品牌背书和心智触达、是品牌在社交上的优质内容资产。
即反映了链接到应用内趋势和观众行为的必要性。想要获得观众的回应，视频内容风格和视频创意都要符合tiktok的调性。
这个实例可以通过TikTok与创作者合作广告的相关消费者的反应数据中表现出来。
数据也证明，创作者合作制作内容在大多数内容中的参与率更高。
品牌知名度的提高可以通过与网络红人合作利用其粉丝效应和网络热度来达到。 网红通过展示自己正在使用的产品更容易引发用户情绪的共鸣从而提高用户活跃度。
TikTok 的研究还发现，在内容方向上，在展示产品时利用喜剧元素来展示产品更受用户喜爱
所以要想在tiktok平台上得到更好的推广，无论是创作者合作方面，，还是剪辑中利用的元素方面、都要与tiktok平台的调性保持一致。
符合平台调性的素材如下
视频尺寸比例在16：9，清晰度高，视频长短有没有限制，15s-60s都可以
素材符合平台调性，有文案有字幕有口播
用户种草类素材粉丝更喜欢
产品缺乏特性展示，可以去场景化展示
报告关键点
1. 有自己风格的视频剪辑方式对于卖家而言是扩大粉丝量的关键。
2. 与TikTok 上的知名创作者合作，利用他们的平台知识来帮助产品进行推广，是信息最大化收获吸引力的途径之一。
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