商场如战场，在起步阶段，您的资金实力和经验储备可能尚且不足，却要面对容错率较低且市场竞争激烈的大环境，太难了。
到底如何才能快速站稳脚跟，脱颖而出？而选品显得更加至关重要。
今天就给大家带来了一份超全选品攻略，助您全面了解跨境电商四大选品策略、四大热销品类和超多实用的选品工具，从此轻松赢在起跑线，爆单不止卖卖卖！
一、 摸清四大选品策略，轻松把握爆款规律
新手商家想要进军跨境电商，第一步却被选品给难倒了。
纠结于这么多纷繁复杂的商品品类，到底如何才能选得对、卖得动，走上人生巅峰？
摸清下面的四大选品策略，能助您在竞争激烈的市场上稳稳立足！
1.目标市场选择
了解目标市场是选品最重要的基础。如果目标市场是欧美等成熟市场，该区域内的消费者价格承受力更强，您可以在更高的客单价区间中去选品。
而这些地区的消费者也更有意愿从线上购买一些高端商品，所以可供商家的品类选择范围也更加多元。
而如果是主攻东南亚等新兴市场，低客单价的走量商品将是一个不错的选择。
因为新兴市场消费者养成线上购物习惯的时间并不长，他们普遍更偏向于大众适用性强的日用消费品。
如果贸然选择高价的数码、体育、首饰等产品，可能销量不会太好。
当然，如果是针对特定地区销售的细分商品，如民俗用品等，也有较大的潜力。
2.商品体积适中、利润率高
在了解目标市场的基础上，您最好尽可能选择体积适中的商品。
发货商品体积小，可以节约一部分物流成本，提升商品的利润率。同时，在库存问题上，也能减轻不少场地和成本压力，把宝贵的资金用于营销推广和提升品牌知名度上。
3.必需商品，周期性少
相比较某些节日用品，或是适合特定时期及场所的商品，满足日常生活的刚需商品更具优势，如日用消费品、食品、办公用品等。
这些可以更好地规避周期性销售旺季，给您带来较为稳定的销售规模，减小波动，同时减轻库存压力及风险。
4.无大品牌垄断领域，找到利基产品
选择利基商品是上上策。市场容量也会更好。
同等竞争力的商家中试错成本更低。应该尽量在运营的策略和营销的技巧上寻找自己的差异化优势。
其次是可以在还没有很多人关注但是由潜力的市场中进行挖掘找到自己的位置。
除了上述几个维度之外，在寻找新产品的点子时，您还要确保看到的不只是产品本身，还可以从一些不同的、独特的角度去思考，从商品本身扩展到该类产品及衍生领域的市场潜力，包括一些可能通过微小改动而形成差异化竞争的商品。
同时，虽然利基市场的潜在消费者会比大类目市场少，但是目标受众的精准度和缓和的竞争态势弥补了这个缺点。
松弛的竞争环境也让商家能够更容易地在广告营销或 SEO 搜索中获得良好的效果。
二、了解四大销量高的品类进行复刻
了解了选品方法论，还是不知道具体该选什么商品？下面为您介绍几种持续热销的商品品类。
这些品类无论是在独立站模式，还是第三方电商平台模式下，销量规模和影响力都比较有代表性。
1.宠物用品
宠物用品近两年的销量和消费者关注度都在快速增长。
一方面，宠物在一定程度上是当代年轻人在这个低生育率和快节奏都市中生活的一种安慰剂，驱散孤独，提供情感价值，并给家庭带来更加温馨的氛围。
其次，疫情反反复复，全球政策多变，人们有更多的时间和自己的宠物待在一起，这也打开了跨境电商宠物用品的潜在市场，宠物用品销量激增，品种多样性也显著提升。
宠物窝、玩具、口粮、驱虫用品等，都可以互相搭配捆绑售卖。
一般消费者会成套为自己的宠物购买生活用品，以套餐的形式售卖将是一个不错的选择。而且这几类产品满足上文所介绍的几种热销商品特征，既属于大众消费品，同时也可以通过品牌化改造来满足利基市场的需求。
2.出行、户外用品
由于疫情出现，人们对出行户外旅行有了更大的渴求。
随之户外商品市场需求即越来越大。比如睡袋、保温水壶、徒步登山所使用的背包等。
这些旅行者们可能一部分还是环保主义者，追求在旅行的过程中减少人为制造的污染。因此，通过这些细分市场需求，您可以将自己产品的独特卖点传达给消费者，塑造环保、绿色的户外品牌形象，进而规避开这个领域激烈的竞争，提升整体利润率。
3.手机配件
手机配件是跨境电商领域长盛不衰的热销品类，国内手机配件行业有广阔的市场供给和全面的产品配套。
手机配件包括手机外壳、保护膜、屏幕清洁工具、手机支架、充电器等。市面上纷繁复杂的手机型号和消费者个性的需求，给这个市场的容量上限提供了巨大的想象空间。
该类产品比较适合于代发货模式，因为消费者更加追求商品的外观和实用性，不过分在意品牌等因素。
4.健身衍生用品
健身用品产业是近几年的一条新型赛道。许多消费者越来越注重健康，许多健身人士也喜欢在社交平台中展示自己的锻炼过程和成果，获得网友的关注。
运动衣、跑步鞋、蛋白粉等偏向体育健身类的商品，是以男性消费者为主的市场，这类消费者更关注商品的适用性和好评度。
所以，在营销过程中，需展示更多的商品参数、效果指引等信息。
而像塑形衣、瑜伽垫、筋膜枪等偏向于保健美容类的商品，则需要通过精美的外观和更个性化的定制服务来满足女性用户的需求偏好。
三、 利用选品工具分析数据，进行创作
目前最主流的选品方法，是利用实时大数据的热度和平台榜单作为判断依据，再结合自身情况和目标市场进行选品。
相比起低效率的线下调研，通过不同的数据工具进行辅助选品，可以极大地提升样本率的数量和覆盖度。
1.谷歌趋势（Google Trends)
首先它是一个完全免费的数据分析工具。利用谷歌的搜索引擎可以了解到全世界各地区的特定项的搜索量。
与此同时它也是一款全平台的数据分析工具，并不局限于 Shopify 或第三方电商平台。
复制链接到浏览器查看更多谷歌趋势详情
https://trends.google.com/trend
https:
您可以将商品关键词输入谷歌趋势中，即可显示该词条在某个地区或全球 1 – 5 年的搜索趋势，同时还支持商家比较两个或者两个以上的搜索词的相对热门程度，以及随周期变化的趋势。
根据数据，您可以从更长远的角度来判断意向商品热度是否处于上升趋势以及它的热销周期。
2.Ecomhunt
Ecomhunt每天都更新最新的高销量的产品清单，并由专业的选品团队挑选其中均展示的是社交媒体上互动率和热度高的商品。
它主要是针对关键词选品，分为免费版和每月29的收费版，是一家很有用的爆款数据分析网站。
该网站可以提供多项产品数据。例如Facebook广告数据、销售店铺、产品链接、产品利润分析、Facebook受众定位等。
复制链接到浏览器查看更多 Ecomhunt 详情
3.Niche Scraper
Niche Scraper不同于Ecomhunt是收费的。目前有两个档位可以选择，分别是39每个月和199每个月。
它主要是以为发货商家提供选品决策分析服务。商家可以在 Niche Scraper 上快速找到竞争对手在速卖通和 Shopify 店铺上近 7 天的热销产品，并结合其订单增长趋势、利润分析、广告营销案例等信息进行选品参考， Niche Scraper 还可以提供产品视频和文案素材，以及广告投放建议。
复制链接到浏览器查看更多 Niche Scraper 详情
https://nichescraper.com/
除此之外，这些查找和分析关键词数据的分析工具你也可以用起来：
Helium 10
Keywords Everywhere
Keyword Tool
Sonar
EtsyRank
您通过 Shopify 独立站销售时，还可以参考各大跨境电商平台如亚马逊、 Esty 、 eBay 等平台的热销榜单，通过分析目前受到市场认可的热销商品来形成新的选品思路。
主流平台的热销品类榜单
这里为您列举几个主流平台的热销品类榜单：
Etsy Most Wanted
Etsy Best selling items
Amazon Best Sellers
Etsy Most popular items
Trending on eBay
Amazon Most Wished For
Amazon Movers & Shakers
Popular on Kickstarter
此外，当您的品牌经历了初创期，迈入成熟期之后，则应该透过所谓的“热度”，看到其背后所隐藏的消费趋势和产业调整变化，使品牌始终紧跟目标市场，影响更多潜在消费者，具备更高的竞争力。
选品策略奠定了一个跨境品牌的基础，收藏好这份攻略，助您爆款频出、销量起飞，从此不再为选品发愁，成为海外市场弄潮儿！上 Shopify 开启海外掘金之路赢在起跑线！
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