TikTok Shop的出现让商家和消费者之间建立起全新的链接，便捷了消费者的购买，缩短下单路径，促进消费者转化。
本文聚焦中国跨境电商如何通过Tik Tok上的短视频内容制作实现商业变现，从短视频制作和直播间引流短视频两个维度为您提供新思路。
一、TikTok电商短视频运营方法
优质短视频的六大基础要素
1.画质清晰，曝光正常
视频内容质量要清晰；曝光正常，亮度合适，不能美颜磨皮，否则会有失真感。
2.不要屏蔽关键信息
画面上的字幕大小和位置要合理，尽量不要遮挡人脸、品牌信息、产品细节等重点内容。
3.音质好，声音稳定
确保你的配音清晰，音质稳定，背景音乐不能太响，不然会喧宾夺主。
4.背景干净，布局整齐
视频背景布局要干净，尤其是镜头对着地摊、柜台、生产线的时候，不要拍摄杂乱场景。
5.画面稳定，播放流畅
保证视频流畅不卡顿，避免拍摄时画面抖动，尽量拍出稳定完美的效果。
6.真人出境，外语流利
最好能真人出现并讲解，不建议全程使用Al配音，这样可以让受众感受到视频的真实性。
五类电商短视频提升种草转化
1.横向商品类别评估类:
邀请国外主播到场，通过多种商品做横向测评，可以快速帮助你多角度了解出口商品尤其是3C产品的特点。
可以从选择评估对象、选择评估角度、客观分享评价结果这几个方面入手。
2.制作过程演示类:
这种视频建议真实还原商品的产地和生产过程。
拍摄产品细节和卖点，特别适合于手工产品的宣传。
还可以展示商品从原材料到成品的整个生产过程，或者详细讲解一些生产步骤的独特之处，分享外国人觉得新鲜的中国知识。
可以着重于生产过程的演示技巧以及详细讲解制作过程强化展示真实性。
3.商品深度讲解类:
可以对商品的卖点、价位等信息进行多维度的专业讲解，分享个人真实体验。
可以对商品信息进行多维解读、讲解品牌背景和科普知识以及介绍核心知识。
4.使用教程攻略类：
可以介绍购买策略，使用技巧，教你如何正确使用商品。
5.多场景显示类：
可以拍VLOG或者植入剧情故事，增加看点；也可以在专业团队的帮助下，做出稀缺性高、质感高的视频。打造主题小剧场之类的优质稀缺视频。
电商短视频制作的基本方法
拍摄“高质量”短视频可以实现从内容生产到流量变现，形成从流量到消费的闭环。
因此拍摄好高质量视频是我们成功的基础。那什么样的短视频才算“高质量”？下面教你从以下几个方面拍出优质短视频!
确定账号类型：
首先要明确定位，提前确定账号类型。多维度分析产品特性和价值，输出有效内容。然后再明确内容，电商短视频一般分为三类。
结合产品特点：
结合产品特点，在不同时间段发布不同的短视频，实现利益最大化。
短视频一般有三种类型：
分别是突出商品价值型、娱乐营销导向性和直播预热型。视频封面要做到重点突出，让客户清楚的知道你的产品和卖点。
在确定好内容后，就可以依照视频类型进行脚本策划啦。
拍摄技巧:
建议新手跨境卖家使用手机作为拍摄设备，并搭配剪映等手机APP进行基础剪辑，后期可通过购买专业摄像设备和使用电脑软件进行操作。
确定发布时间：
发布时间影响发布初期视频的流量，至关重要，因此最好能够结合用户群体确定发布时间，这样有助于增加流量。之后再结合地方特色发布合适的文案，抓住当地特色。
准备适合的文案：
在发布前要准备好适合发表的短视频开场文案。首先，给你的描述文案添加合适的标签，加上合适的emoji表情符号。
结尾留一个开放式问题：
最后，留下一个开放式的问题，供观众自己联想、回应。
如何运营短视频账号？
主页设计:
主页相当于一个账号的门面。只有建立一个好的门面，你才能吸引顾客的兴趣。在做账号之前，可以针对不同人群提前规划好账号首页信息。
评论区运营和私信运营:
通过观察同区域其他账号评论区的高赞回复，整理评论回复素材库，通过打造“神回复”维持粉丝粘性。
团队建设和职能分工:
如果有一定的跨境电商运营经验，可以在有资本的情况下，组建自己的分工合理的短视频运营团队。
团队执行流程:
参考基础团队合作模式，制作更多优质短视频，提高用户粘性。
创作能力高阶玩法
如何拍摄短视频系列内容？视频内容和价值是Tik Tok的稀缺资源，初期解决好可持续性强、节约时间成本/制作成本、输出变现稳定这三个基础问题后对后期带货矩阵至关重要。
二、引流短视频运营技巧
引流短视频是所有主播在开播之前必须拍摄发布的内容，可以让我们的直播间用最低的成本换得最好的人气。
1.顺应季节热度，推广应季商品；
2. 直播期间发布多条视频，强引流直播间；
3. 品牌话题增加曝光；
4. 目标用户活跃时间开播，保正直播间热度；
5. 直播封面突出主题，吸引精准用户；
6.同时引流短视频要写明日期，时间，我们做什么，为什么看。通过内容形式实现直播引流
爆款引流短视频的特点
直播电商企业的核心痛点：直播间人数少、观众画像不精准、用户和粉丝粘性低。
那爆款引流短视频可以帮助企业实现怎么样的收益呢？
1.引流短视频，为直播间引流大量精准用户群体；
2.通过预告直播让用户引导用户蹲守直播间；
3.通过短视频获得大量流量，增加账号的互动性和粉丝数量。
以上就是玩转TikTok的技巧啦，希望对您能有所帮助!
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