TikTok在2021年以迅雷不及掩耳盗铃之势的高速发展着，越来越多的优质红人不断加入到这个平台。
而平台红人数量的增加有助于品牌商使用Tik Tok平台进行营销推广。
对出海品牌而言，尽早抢占Tik Tok早期红利更是至关重要。
关注TikTok的小伙伴想必都会考虑与TikTok上的红人直接进行引流合作。
目前，有45％的受访者使用TikTok进行有影响力的营销，与其他海外巨头社交媒体平台相比，可以看出来的是TikTok上KOL营销的增长。
与YouTube、Instagram相比，TikTok红人们的价格相对较低且创作热情和互动度也比较高，初期投入对很多品牌来说是一个性价比很高对选择。
而从达人的角度来看，平台的其他能力更想让这些年轻人们去搏一搏。
首先是TikTok的推荐机制，与抖音类似，TikTok推荐内容主要取决于用户的点赞、评论和分享、关注的账号、生产的内容、使用过的音乐以及浏览过的话题，常用语言和国家占较少比重。
更重要的是账号的粉丝量以及历史表现数据并不会直接影响到推荐机制，这意味着即便是平台上头部KOL也不会因为粉丝量大和曾经的爆款内容而获得更多推荐，这也为新人提供了很大的增长空间。
首先来了解一下什么是KOL营销?
KOL营销：是指品牌与那些在特定领域具备专业知识的人合作。
这些领域通常会在某种程度上与品牌的产品相关。
而现在也有越来越多的品牌方开始关注TikTok这个发展迅速的新兴平台。
对于针对年轻人口的品牌而言，认识到TikTok的KOL所具备的营销潜力是十分重要的。
那么如何利用TikTok平台做好KOL营销呢？
KOL投放
KOL投放可以与MCN对接，从而找到TikTok中的KOL网红对产品、品牌、游戏、APP等期望推广的内容进行投放。
从目前的投放效果来看，虚拟产品——游戏、APP的投放效率最高，其收益往往大于信息流投放。
在实体商品投放方面，当前阶段更建议以推广品牌为目的的广告主进入，若以销售商品为目的，效果往往不尽人意。
同时在做KOL投放的时候需要注意，“野生”KOL的专业度会比较低，与粉丝、流量在同一量级的MCN专业的KOL相比，转化效果相差很多。
明确目标&红人推广
在红人营销前，卖家需要明确自己的目标，是想要新品增加曝光还是要完善品牌形象，针对不同阶段，目标受众、合作模式、营销预算等方面会有不同。
营销预算注意其合理性，最好在了解市面价格后设定个价格区间。
目前红人推广有两种，直接表明销售意图和增加曝光带货。
表明销售意图：带货顾名思义，红人直接传播产品销售信息，常见的是在直播或挑战赛，红人直接用自身流量带动产品销售，现在大部分商品都是这种合作模式。
它的结算方式有两种，一种是抽取消费者下单后的收益，另一种固定佣金，提前谈妥，具体可根据品牌情况定。
增加曝光带货：红人直接不表明销售意图，通过穿戴商品、开箱测试、与品牌联名出新品等方式展示产品，且商家多是免费提供的。适用于包包、鞋子、饰品、服装等产品，倾向于增加品牌曝光度。
选好KOL是关键
首先要先列出一个TikTok 红人清单，然后根据品牌的需求去筛选哪些网红适合自己的品牌。那要如何选择适合自己品牌的KOL呢？
①我们可以通过搜索自己品牌类的关键词来找到相关领域的TikTok红人
②也可以在竞争品牌或其他大品牌的账号里挖掘红人是一个精准定向的KOL来源
③通过海外社媒营销公司或是第三方工具的帮助进行定位寻找红人
分析KOL的粉丝画像
点开红人首页，观看其发布的内容的播放量、点赞量以及相关性粉丝互动率等维度分析评估KOL的影响力和商业价值，着重分析KOL和其他品牌合作的过案例，
从而判断对方的资源是否能够实现自己目的，最终确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销。
判断KOL的内容风格
品牌方可以从KOL呈现的整体风格中，以发布内容和互动率来对应的精准人群，再综合分析其粉丝类型、KOL偏好、内容偏好等，同时就能判断是否适合通过该KOL来推广某个产品或品牌。
谈合作&复盘
确定好红人人选后，我们就可以与之进行合作谈判。一般来说，红人会在主页挂上本人或经纪人联系方式。
在跟其进行合作确定合作内容、价格、服务、视频版权时要形成书面协议。
种草视频和挑战类视频的推销感不宜太重，要注意品牌与红人粉丝的调性以及广告与红人风格都要一致。
一场红人营销结束后，复盘也是一个十分关键的环节，可以起到扩散效果。比如有话题标签的挑战类视频，根据其参与量评估效果，总结出来的经验可以进行多次使用。
通过复盘，我们可以区分出哪些红人是值得长期合作，哪些红人是可以淘汰掉的。不要把红人营销当成一次性宣传，成功的营销可以多次使用。
与其不断地去找更多的红人，倒不如花点心思去维护好优质红人的关系。
红人营销合作模式
开箱展现
开箱视频在TikTok上备受用户们的欢迎，该模式目前仍然是红人营销转化的最好的表达形式。
一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。
之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。
我们平时刷视频，就可以看到很多视觉上十分吸睛的视频，如变装、卡点等。
口播种草
“种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。
口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。
专业测评
专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。
测评类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。
情景剧情
这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。
一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。
情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。
成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。
生活VLOG
Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。
与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！
才艺展示
在TikTok这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。
这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~
资讯科普
这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。
红人营销的注意事项
合理分配红人结构
均匀布局你的KOL（头部红人）+KOC（长尾红人）的结构，减少过度依赖价格贵，粉丝粘性不高，实际转化效果差的KOL，同时也要减少过度依赖价格虽然便宜，但跑单风险高，影响力不足，engagement数据较差的KOC。
丰富红人属性
不限于匹配该品类的某一类达人，可以增加其他相关属性的达人，扩大影响范围。
减少干预红人创意
因为我们使用红人很大程度上是由于红人对当地的文化环境的了解，所以减少官方宣传内容的过度植入，保持内容的高度本土化非常重要。
缩短合作周期
留出充分的物流运转和前期沟通时间，及时输出产品参数和合作需求，缩短红人合作周期，避免错过产品的销售旺季。
对于新人来说，红人营销开发会是一个费时费力的过程，一路摸爬滚打，难免会四处碰壁，走各种弯路，即使理论说的再好，经历过，实操过才可能大彻大悟。
要记住，红人开发是一个考验人毅力和技巧的过程，千万不可操之过急或者中途放弃，相信不管做什么，只要持之以恒，你的收获一定会让你终身受用的。
怎么找tiktok 的网红进行合作？
首先可以了解tiktok网红的几个特点？
第一：涨粉很快 ，因为还处在平台红利期，只要有一个爆款视频粉丝量就可以蹭蹭往上涨
第二：整体商业化思维缺乏，可能大家还没有自已已经是一个网红了的意识，在我们找网红合作的过程中会发现一些有百万粉丝的网红，完全不挑合作方式，甚至愿意接受CPS 的方式（即免费送样品，网红发视频带货，有成交就付钱）。
当然也有弊端，找的网红可能没有带货的潜质，很多网红是无心插柳，可能是因为一个视频突然在tiktok平台突然火起来了，一夜爆红的网红，粉丝量可能很大，但是带货效果并不一定理想。
还有一些网红的能力不稳定，有可能偶然拍出一条爆款视频，但之后就不一定有了，需要我们去甄别哪些网红更有带货潜质。找这些网红，可以使用官方的免费工具，比如TCM 平台。
Tiktok小店：购物方式的简短化
Tiktok小店已经完成了在印尼和英国的整套电商平台的搭建。不仅有基础的电商功能，例如产品上架、订单管理、营销、发货、物流等，还有免费的网红对接平台。
但是成立印尼小店门槛较高，必须要有营业执照、银行信息、本地仓等，才可以去申请，换个角度想门槛高就意味着竞争小，如果你是做东南亚市场，刚好印尼又有资源，就可以去尝试。
而且印尼小店的直播氛围和用户购物习惯也培养了快一年，会相对成熟一些。
英国小店的话分两类：本土店和跨境店
跨境店审核门槛相对高一点，需要有一定社交媒体直播经验。
本土店的话需要一些当地信息，比如 vat、银行对公账户等
Tiktok小店最大的优点是能给卖家和买家提供更多的便捷。
比如购物车。在视频被种草的时候，不再需要用户去你的签名档点击链接，或者评论区问在哪里买，只需要你在视频里面挂上购物车，用户就可以点击打开和下单购买，这是一个路径更短更好的购物方式。
此外，Shopify 和 TikTok 小店两者有深度绑定的合作。
Shopify 的卖家在添加商品的销售渠道时，能增加一个 TikTok 的新渠道，有个专门的TikTok 接口，会自动帮卖家把Shopify 后台的所有商品同步到Tik Tok 小店。
在前端把功能界面这些强项做好，然后在后端把收款、发货、物流等这些复杂的事情全部交由成熟的 Shopify 来做，这是 TikTok 在美国测试商业化的做法，事实证明这样可以更快地试错。
如果你是美国站卖家，并且做了独立站也玩过tiktok的话，要想做tiktok电商，可以尝试申请一个TikTok shopping 的购物车，这将是一个可以抢占先机的机会。
如果你在印尼、英国有资源，要想做tiktok电商就可以选择小店。并且印尼小店或者英国小店后台也有联盟带货的入口，支持你直接去发布任务告诉网红，这是免费送样的一个合作方式，TikTok 帮你撮合交易。
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