近年来随着国内的短视频+直播模式渐入佳境，越来越多的跨境电商想要在海外复刻这样辉煌的成绩。
现在，国外Tiktok的短视频+直播模式已经初具雏形，这片领域也成了一块“兵家必争之地。”
今天就来给大家讲解一下Tiktok的全球表现和跨境电商厂商如何利用Tik Tok进行推广。
一、Tiktok的现状
去年9月，TikTok官宣全球月活用户数突破10亿，TikTok全球下载量超过30亿次，覆盖超过150个市场和75种语言，在欧美、中东和日本广受好评，成为了多个国家和地区最受欢迎的App。
App Annie预计2022年受欢迎的TikTok用户将超过15亿。可见TikTok用户量巨大，前景广阔，是品牌推广的好渠道。
美国TikTok 上大约有1亿活跃用户；而美国总人口才3个多亿，美国TikTok用户大约占据了三分之一的人口。
美国的用户比例为10-19岁32.5%，20-29岁329.5%，30-39岁16.4%，40-49岁13.9%，50岁以上占7.1%。用户平均每天使用超过52分钟，每天至少打开8次。
二.TikTok发展前景
不少人把现在的TikTok比作2018年的抖音，认为抖音上火的东西，可以在TikTok上复制粘贴一遍。这句话说的有几分道理，但不全对。
因为TikTok和抖音在界面、功能、人物画像上有很大的不同，TikTok面向全球市场，市场空间更广阔。
我们可以合理预测，它不仅能赶上抖音目前的成就，还能远远超越抖音，成为真正意义上的世界级APP。
TikTok的变现模式与趋势判断
可以看出，目前 TikTok 处于一个高速发展的状态，TikTok需要花两年的时间走完抖音4年走完的路，那么我们可以清晰的可以看见，TikTok最简单的变现是什么？
在广告投放，包括私域流量导流直播打赏，账号交易以及最早的时候的创作者基金，只要你发布视频有播放量，就可以获得相对应的美金的奖励，知识付费、植入广告、IP授权、品牌传播、线上和线下课程相结合……都是最基本、最常见的盈利模式。
关于短视频变现，也有6种模式：工厂短视频、以直播为主、种草短视频、剧情短视频、评测短视频、明星短视频。
未来TikTok将全面上线，整个电商生态将上线购物车、直播打赏、购物、开自己的小店等。
所有能在抖音上看到的电商玩法，都将在TikTok上实现，包括未来购买流量、流量的付费搜索引擎、团购等。
三、如何利用TikTok带货
为什么带货短视频效果好？西北大学传播学教授吉姆·库宁斯提出的“蜥蜴脑”法则就完美诠释了带货短视频为什么可以刺激消费者购买的欲望。
“蜥蜴脑”是一种自动无意识思维系统，不遵循理性逻辑，动作非常快，很难被驱走。
它已经成为人们潜意识思维的重要组成部分，也影响了很多人的行为和选择。短视频采用短快视频节奏，高冲击力的音乐和特效，能在碎片化的时间里刺激观众快速形成冲动购买。
这种“刺激”是一种调动消费者“蜥蜴脑”的行为，也是短视带货的底层逻辑。
阿里妈妈发布的《短视频营销策略》总结了短视频传播的5i模型，将短视频转化分为三个阶段——信息输入、心理加工和输出行为，并总结了短视频带货的五种力量——吸引眼球力、信息内容力、传播感、内化力和认同感。
这就要求视频在很短时间内就激发观众兴趣、输出足量信息．与观众产生互动对话感，使观众接受短祝频信息和观点并触发对应行为。卖家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五力来逐个击破。
了解带货短视频的作用原理，我们便可以开始实践了。下面来分享5个小技巧，教会你如何利用TikTok进行带货。
短视频带货的5个小技巧
1.写一篇爆款文案
想要写出爆款文案，首先要明确我们的视频内容是否有吐槽点，如果有，就把槽点提炼进行创作。
在视频的创作和制作中，前三秒非常重要，这是我们留住用户，让用户一直看下去的核心。
如果用户看我们的视频和看别人没什么两样，缺少新鲜感，自然不会继续浏览。
所以我们在创作视频的时候，可以设置悬念或者把结果放在前面等等。让前三秒的内容更吸引人。
接下来的问题是如何呈现精彩的内容：
1) 多使用互动性强的文案
比如
·Do you dare to … 你敢不敢做什么…
·Wil you help me reach my goal?.. 你会帮助我达成⽬标吗？…
2) 多利用竞猜文案
“how many puppies in the video?”（视频中一共出现了多少只小狗？），以此引发观众的讨论。
3) 多使用缩写
比如英文中的afk=away from keyboard（离开），bs=big smile（大大的微笑）等。
之所以要多使用缩写，是因为TikTok本就是一个生活化的平台。如果用了太多的正式写法，反而显得很chinglish。
4) 更多地使用TikTok中的文本功能
有两点好处：
①一些很长的文案把它通过TikTok中的文本功能显示，不会挤占文案区的字数，留下空间放标签hashtag——引流第一。
②对于很多搬运型“选手”来说，直接搬运上传被判抄袭的风险很大，多用文本功能，既可以让视频变得“不一样”，又增加了视频编辑的时间——让系统认为你是个认真发布的玩家，增加权重。
不过要注意，视频中的文案是搜索不到的，所以重要的关键词还是要放在文案区和标签上。
5) 多学习类似项目和大v的视频文案
比如运营美妆类目的，建议把TikTok中那些美妆大号找到，然后把他们的热门视频的文案搜集起来，再加上自己的一些好的文案，形成文案库。
等到要发新视频的时候，就可以轻松地取而用之，既快又能保证效果。
2.展现最有特色的细节
一般来说，纯商品展示视频总时长不超过30秒，切换3-5个镜头，不需要复杂的设计。对于服装、配饰等品类，可以尝试放大展示工艺细节，强调卖点。比如一件衬衫用力摩擦前后对比，可以看出材质不易起皱。
对于工具类的产品来说，最重要的是这个工具的用途以及与同类工具相比的优势。最好一开始就展示商品的外观和用途，主体部分展示操作流程，在结尾展示一个具体的使用场景。整个视频的思路简洁明了，不需要太多的拍摄技巧，适合参考。
3.使用对比/夸张来营造冲击力
短视频要想快速吸引观众的注意力，就要有夸张/对比。视频展示产品的一种常见形式是前后对比。
这里可以举个例子。首先是一个卖清洁用品的商家的TikTok视频。在视频的最后，用了一个非常简单的剪辑手法，形成前后对比——只需要把前后状态的鞋子放在同一个位置，然后把两个视频放在一起。操作简单，却能突出产品的效果。
4.提供一些附加信息
对于观众来说，一个短视频的最高境界就是有趣和“有知识性”。相比简单的调侃，有干货信息的视频更容易增强消费者对产品的认同，从而更容易提高转化率。
如果你是卖厨房用品的，可以用自己的产品拍一些烹饪视频。体育用品卖家可以拍摄科普体育知识的短视频，服装卖家提供可以做成场景的搭配……具象化的场景更加吸引用户的眼球。
温馨提示:在掌握了基本的创意思路后，还可以通过TikTok官方创意中心了解当下的流行趋势，获取更多细节进行创意灵感，让你的视频更加符合TikTok受众的喜好。
5.如何通过数据分析指导账号运营？
一条视频是否能上热门，几个核心的关键指标是：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率。
完播率=平均播放时长/视频时长
点赞率=点赞量/播放量
评论率=评论量/播放量
转发率=转发量/播放量
关注率=粉丝量/播放量（或者粉赞比点赞数/粉丝量）
这些指标大部分都可以从TikTok后台pro账户的数据分析中计算得出。
系统实际的评估指标及指标定义应该比我们理解的复杂很多，比如，完播率可能会区分15s以内短视频及长视频，可能会综合考虑重复播放次数、未完成播放用户数占比等等。
深入理解用户反馈（CPA）数据：
完播率：不仅仅是视频的播放完成率，还有用户多次播放的数据，重复播放次数也会加入基数分值。
点赞率：影响推荐，点赞是源自用户对内容的认可、犒赏、收藏的表达方式。
评论率：不仅包含用户评论数量，还包含用户查看评论数量，评论点赞数量。
转发率：不同渠道的转发，包含是否在评论里@好友。
粉丝量：包含现有粉丝量，新增关注粉丝量以及去关粉丝量，几种分值算法。
进入主页：通过作品进入用户主页也有加分，预览其他作品数量及次数，还额外关系账号权重。
查看音乐：通过作品查看音乐也会有基数，以及背景音乐是否原生。
以上几个指标，哪个最重要呢？
从以上的逻辑分析来说，用户数及用户观看时长是平台目前最看重的两个指标，那对应下来，就是完播率、转发率。
而从实践经验来看，完播率是目前最为重要的指标，而且远比其他互动指标重要得多。也就是说，一条视频如果完播率很高，即便互动数据很差，也可以被持续推荐。
而一条视频如果出现互动数据很好，但完播率低的情况，是有很大概率不会被推荐的。
目前“TikTok”的生态正处于快速增长的流量红利期，蕴含着巨大的变现机会。非常值得需要引流的独立站商家去尝试发掘。
但要真的从这个所谓的“流量金矿”挖到宝，同样也在考验商家的内容营销能力。任何成果都不是一蹴而就的，想让 TikTok 成为可以随时汲取的流量池，不如从现在开始，从一支简单的小视频开始。
TikTok Shop的出现让商家和消费者之间建立起全新的链接，便捷了消费者的购买，缩短下单路径，促进消费者转化。
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