之前一直觉得3C类以及常用周边对于小卖家最好不要碰，竞争太大，利润太低，但是今天这个案例，彻底改变了对选品标准。而手机壳本身也是一个很大需求的产品。
首先来说一组数据。
19岁美国佛系女孩
2020年8月注册独立站
2020年9月15日TikTok开始发手机壳相关产品，ins同一天开始更新
至今TikTok更新了41条视频，10条超百万播放的视频
粉丝数87万
1月13日，4个月共卖出3000+单，平均每天25单+
6月7日 单条视频带货700+单
最高25美金，也是卖的最好的，其他15美金
6月4日单条视频，3天卖出700+订单，客单价15-25美金
预估现在每天销售额1000-3000美金
账号分析：
首先，我们来看这个手机壳这个标签在TikTok中一共有35亿次播放，不算很高，她这个账号有87万粉丝,贡献了2850万播放，这个账号在手机壳领域中已经算头部帐号了，看得出来竞争还不是很激烈，主要集中在10-50万粉区间。
2020年5月发布了第一条视频，9月15日发布了第一条手机壳的视频，内容也非常简单，是展示了一个手机壳订单的制作过程，而且非常细节的是在制作之前，每次都用消毒洗手液，那时候美国的疫情还很严重。也是第一条手机壳视频，有了600万播放，至今没有超过。
从那之后视频内容主要拍摄手机壳、以及制作过程和打包过程，有些视频还会在开始之前晒一晒订单，虽然没直接晒出有多少订单，但也从侧面告诉大家，来买吧，不要担心，别人都在买了。
从她的视频中可以看出，她应该有美术功底，还通过与粉丝互动，自己设计一些图案，也为后面拉高客单价做了准备。在这些视频里偶尔露个脸，口播有12条。
视频拍摄全部都是在自己的房间，也可能是书房或作工作室之类。可能是自己一个人做，或者家里人帮忙之类，本身拍摄也比较简单。在我分析完她的网站之后就更加肯定了。
在产品定位上主要就是年轻女生，年龄区间在14岁-28岁不等，这个年龄区间也是比较符合TikTok的受众群体。手机壳做了14个系列，每个系列5-24个样式不等。有人物、电视剧、印花各种不同的系列，都是比较适合女生的图案。通过互动分享也可以看出。
在TikTok上做了粉丝转化，沉淀到自己的Instagram上进行二次营销和互动，你可以给她发买家秀的照片，她上传到自己的ins上，也积累了2.1万粉丝。她审美要求还是比较高的，即使有不同粉丝投稿，但是账号内容还是保持了很高的标准。
流量情况
在独立站上，用的shopify搭建，页面做的很简单。就连产品详情页都没有，每个产品只有一个样式图，实拍图也没有，这块真的是极简到不能再极简了。
在数据方面，几个比较准确的流量分析的网站都没有查出数据，主要原因是建站时间比较短和流量不稳定，这也符合tiktok的逻辑，做过带货的也知道，有爆款了，独立站挤满了人，没流量的日子，真是冷冷清清，偶尔进来几个人。
预估一个月的流量平均在10万左右，刚刚前面提过，一年时间只发了41条视频，我看了每条视频之后，发现她的视频一个月发2-4条，而全部集中在一个月的月初或者月末，这里能看出她应该在上学。
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