tiktok小店运营实操经验小结（避坑和跟品实操） 团队在tiktok上摸爬滚打1年多，期间遇到不少的坑，在此分享出来，供大家借鉴，不踩同样的坑以及分享一些小技巧。 1.水单： 跑水账号往往价格极具诱惑力，但容易产生上网不及时，无法正常扫描上网和派送等情况。所以小店运营不建议使用跑水账号。 但跑水账号有一个非常好用的地方，就是用来进行达人寄样，可大大降低运费成本，同时线下达人寄样对上网时效无要求。 2.erp和代发 将产品发往海外仓时，需要提前和海外仓沟通对方可以对接哪些erp，不同的仓库使用的不同的erp，导致操作非常不方便，且需要花费大量的钱去购买不同erp的服务，完全没必要。 3.头程空改海 一些黑心货代公司收取空运的价格，但实际发货时海运。空运一般7天，美森一般12天。你购买的是空运服务，但是货代以海关抽查等等各种各样的理由，拖延时间，实际上是海运发货。需要向货代索取相关的运输文件，以免被坑。 4.海外仓上架发货时间 向海外仓发货前，需提前与海外仓确认沟通一般的发货上网时效，单号延迟不上网的问题。以防上网时效不合格导致扣分甚至封店。 5.超卖取消订单 订单取消过多，容易封店，不能集中取消。分批，慢慢的取消。同时可以学习国内抖店“福利品”的操作方法进行拉分。 备货一款低价爆款产品去到海外仓，以平本或者微亏的价格销售，当各项评分危险的时候，将产品添加库存上架开售，把各种数据拉起来，数据ok了，再改为0库存。同时也可以前期用来出新手村，提高评分，提高各项数据，让店铺更抗揍。 6.折扣户： 服务商有很多折扣广告户，比如账户有1000美金，但只卖你700美金。折扣户被封，不影响店铺，买来的折扣户可以投放大链接，人群数据模型已经沉淀在大链接和达人上的产品。投新链接的话，没有模型沉淀，账户也是新账户，效果较差。 7.资料店： 这个大家比较熟知，我们资料店被封了20w+ RMB，永久限制提现。正常运营用正规店铺，资料店用于测款。 8.进仓标准： 发货前需和海外仓沟通好你所发的产品需要什么资质，要符合什么标准，尤其是敏货。之前我们发保健品，以tiktok 平台的标准，有FDA就往海外发，但发现仓库还需要GMP证书，此外有些仓库完全不接收保健品。导致我们又花费大量的钱进行移仓，补证书。所以发货前可以和海外仓沟通清楚具体是什么产品，具体有什么要求。 9.欧标美标资质 采购产品时，尤其是个护、保健、3C、电器这些需要各种资质的产品，尽量找有外贸经验的工厂进行采购。他们证书比较齐全，也比较了解各个国家所需要的资质。而一些只做国内的工厂，信誓旦旦的说产品没有问题，可以过审，可以销售，但实际资质不足，不能说是被忽悠，很可能他们自己也不了解，所以尽量和有外贸经验工作合作。 同时分享一些跟品思路小结： 基本逻辑，同款相似产品在不同维度上进行竞争，收割A3人群。比如前段时间很多卖家通过大量达人短视频进行带货。则可以通过投流付费收割A3人群，或者降价在商品卡自然流维度进行竞争。 一、选品 1.fastmoss -少人卖的品（前三页基本不看，看新品，热推品后几页，销量不大但短时间上升的产品） -价格20美金以上，适合投流（给投流留有一定的价格空间） -有达人素材（可以扒素材来混剪快速开始投流） -没有混剪素材（基本混剪素材是非常成熟的商家用来投流了，如果发现大量混剪素材且播放量不错，说明投流力度很大了，有竞争压力） 二、测品 可进行小规模投流测试，更有信心。 1.素材 -国内外扒素材，直接进行强挂车投流 -混剪，替换关键帧 2.商品 -同款 -相似度非常高的款 3.投放 -5组 -每组各一条，每条各20美金，投放一天 -限制出价金额，盈亏保本线，随后阶梯设置,1美金为一个阶梯 4.观察数据 -cpm，ctr，cpa等等 5.判断 -cpa合适，可以保本，则备货 -或者没有出单的情况下，点击率，加购率比较高，也可以备货，后续通过优化素材、商品主图、详情等提升转化。 三、备货 -根据亚马逊、temu等平台的同款销量，判断市场容量 -备货1500-2000产品，空运/快递 -准备大量的投放素材，多素材放量投放 -基本只玩一波，不赚最后一块钱 -除非投放数据非常不错，可考虑再备一批货，需非常谨慎。宁可选新品，毕竟还有很多新品机会。
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