为什么我今天来写这个TK的B端市场看法，我是做外贸起家的，有一家已经做了13年的外贸公司，能在一线明确感受到“世界工厂”的转移对中国的制造业带来了的致命打击，眼看着我的好几个客户从每年5-8个小目标的销量到被迫破产倒闭，目前国内制造业面临的产能过剩是一个问题还有一个问题不知道大家注意到没有，疫情期间倒闭的大部分其实还是中小型企业。真正的“航母”或者品牌其实受影响是相对可以忽略不计的，未来中国的市场大概率可能是跟日本一个情况，两极分化越来越极端，你一个小工厂哪怕质量做的跟人家品牌一样你卖不出人家的价格，你走低价亲民路线人家自己补贴比你还低，低到你成本都够不上，你该怎么办。另谋出路吧，出海做个小品牌好过在国内等着卷死。（说来惭愧，说的好听是B端资源多，其实我他么是直播没干的起来“小声哔哔”不过我现阶段短视频和直播还是在同时跑，争取早日跟上咱们这边这么多大佬的脚步） 1.TK对于B端的助力是否存在？ 首先我们说说抖音，在发展阶段对于B端的定义其实就是不明确的，因为通过短视频起家跟企业的客户触达周期相对较长，前期是不利于平台发展的。 但是近几年拍企业宣传片的，开通蓝V的，厂播带货的等等迹象表明了这个平台是有B端的深挖价值的。 所以在TK上，我们就可以看到直接对于B端的一些早起布局，BIO、询盘功能这都是在国内抖音发展过程中没有的功能板块，这是一个新的机会不知道小伙伴们怎么看待这个板块。 2.B端做TK需要哪些前置心理？ 我们从22年4月份开始就开始着手做B端的品牌出海项目，简单来说就是一个企业的海外推广。目前最好的一家企业在江苏，从2022年6月份开始帮他们做TK的全年企宣方案到目前一共出货2400多万。虽然不多但是从这个赛道上看，对我们来说是一个很好的开始。 在这个前提下，我们来聊聊对B端企业出海的看法。作为服务商角度，说一句不中听的就是年销售额低于5000万的，听一句劝别考虑这个事情，不要总是问B端能不能做TK、做外媒等问题，你低于这个销售额就是做不了，除非你自己本身就是一个TK的资深玩家同时你自己也有脚本能力和拍摄能力，然后你还有用不完的精力。你就组一个这个团队（摄影，副摄兼场务，运营兼编导，一个会讲目标国语言的主播）按最小规模算，在看不到能力和结果的前提下，你有那个魄力一年花保底60万来养这个团队吗？所以我觉得这个先决条件还是蛮重要的。虽然话不好听，但是到目前我们接洽的也有40多家企业了，这真的是个铁律。你就算外包给我们这样的服务商做我收你16万一年，你敢跟我做吗？ 话不好听，但是B端想做这个事情，我想这个前置心理是需要具备的。 3.B端做TK怎么做效果会更好？ 我们一开始给客户去做的时候，说实话我们也只是会，完全谈不上经验这种东西，按照国内的宣传方案去做了2个月，效果并不理想。直到有一天我们琢磨明白一个事情，我们当时做的企业是做大型机械的，但是他们当时跟我沟通说希望开拓欧洲市场，可是欧洲市场对这种机械的品质要求要求更高，他们更倾向于德国的机械。 所以后面我们也是考虑到这是一个多国家的平台，也意识到国家间的差异还是巨大的，现阶段国内的产品特别是一些大型机械其实他的出口目标还是要定在东南亚等地区。 其次一个点就是我们英语做一个账号 ，印尼本土做了一个账号，本土语言介绍的不管播放量还是询盘概率都要远高于英语介绍（10倍）所以在这个板块准备做B端的企业 或者服务商大家都可以去注意一下
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