如何做好TikTok带货短视频的高效转化？ ——关于内容互动性设计的分享
无论你在TikTok这个赛道上扮演什么角色，你都离不开对内容的思考，对短视频的操作。而任何一个商家在TikTok这个赛道上，如果想做到真正的产品出海，甚至做到品牌出海，除了必须要了解基本的短视频操作以外，还要深入的理解短视频的本质。 相信大家对短视频的基本操作已经掌握了，那么我们更加要深入的去进行短视频的内容的升级，或者说你在日常的短视频运营的过程中遇到的困境，都可以基于更本质的方法来分析解决。那什么是更本质的方法呢？我们先从以下三个方面来分析：
一是：我们要认识到TikTok电商运营是基于产品的内容电商和基于用户的兴趣电商。
二是：我们面对的是全球市场，面对的是更多国家和地区的人群，我们需要一个方法来把握这些人的共同特性。
三是：短视频的内容既不能够随便拼凑、敷衍了事，也不需要投入大量资源来追求完美效果。 总之，我们要回归到本质上，就是基于人性共同点的内容互动。把握这一点，通俗来讲，就可以低成本而高效的去进行TikTok上的短视频商业转化。 而要实现我们做的内容，能够做到在各类人群中都可以“一击而中人心”，就需要一个通用的理论基础。这个理论就是获得过诺贝尔经济学奖的行为经济学理论。不要觉得这个理论高大上，他其实通俗而简单。
这个理论基础就是三个版块，讲出来大家都知道该怎么去设计自己的内容了。
一是：前景理论，它的核心是人们喜欢趋向利益和规避损失，但更在乎后者。这其中，前者是痒点，后者是痛点。 举个例子，你的内容中要呈现人们获得这个产品，会给他带来什么好处，或者会避免他可能出现的很多问题，这是都需要的，但后者更容易打动用户。
二是：锚定效应，它的核心是给人们设计一个选择的理由。通过一些简单的信息来启发人们产生购买行为。 举个例子，介绍产品的独特功能是一种启发，更高级的是它会给人们带来什么样的体验是一种启发，再高级的是帮人们设定某种环境场景更是一种启发。
三是：心理账户，它的核心是帮人们做出对于价值的判定。它影响了人们对相关价值的理解，分类，估价和预算。
举个例子，“建议参考价”的设计呈现就是一种；配合产品的呈现，而在画面中所组合出来的一些辅助成交的信息元素也是一种。 基于以上的说明，相信你对高效短视频转化的内容互动性设计会有更深刻的感受了。 那么我们如何在短视频内容中去将它呈现出来呢？也就是短视频在拍、剪、发的过程中，要如何做呢？ 从“内容的角度”上来讲，可以在货、人、场三个方面来设计。 从“内容的表现”上来讲，就是要把握“三力模型”，具体来说，就是： 视觉吸引力，从节奏和特效的方面来表现。 声觉引导力，从BGM和音效的方面来表现。 话题呈现力，从镜头和文案的方面来表现。 通过这样的举例和细分说明，相信你会对短视频的设计有更深，更多，更好的办法了。 而我也是在实际的运用中，通过落地性实操来验证这样的方法，是切实可行的，在大家都在讲通过短视频搏TikTok流量概率的认知中，通过这样的方法，我们更容易做出好的内容，也会更快实现用户的成交和转化。同时，相信大家在实际运用的过程中会呈现出更多丰富的更具创新性的具体操作。 愿与大家携手同行，在TikTok的赛道上深耕细作，扬帆远航。
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