2025-02-11 教下新链接冷启问题。我们做了两个居家日用的跟品，客单价35左右，目前新链接上架半个月，个别达人视频投流有出单，但是投流费用高于售价就停掉了。自己仿拍的素材播放量较低，目前在优化内容。降价很多后商品卡投流有出单但不持续。请问这种情况下，该怎样动销，破冷启呢？

虽然我不知道你的产品具体是啥，但大概率市场空间已经不太大了，生命周期进入了成熟期，如果对标竞品不犯错（例如断货、产品差评过高、违规下架等等），你就很难有机会了。 当然，你也可以做好自己，然后等他犯错。 在做好自己上，优化的方向有下面3个 1 投放的素材是第一要义。直投达人素材如果效果不佳，就把达人素材作为混剪素材库。不要直接投放，而是混剪进自己的原创内容。也可以直接去找竞对的达人，给更高的佣金，这样可以快速找到优质精准达人 2 投放策略需要做的更细一些，冷启动投放期间亏钱不是问题，问题是亏完了钱之后，有没有朝着我们希望的方向发展 3 你是跟品的，如果你的链接listing并没有很强的竞争力（价格、销量），投商品卡必然效果很差。所以你如果要投放商品卡，要么价格打下去，直接打价格战，截流大链接。要么亏钱烧广告做销量，等竞争对手犯错。