2023-06-26 再次打扰您了！我们这边一直有一个疑问想问一下，就是我们网站独立站的产品价格比在公司在亚马逊上面平均贵40-50刀左右。我们公司亚马逊是主营业务，主要产出也是亚马逊。独立站的产品和亚马逊的产品是完全一样的。我们公司独立站开了快2年了，但是销售额一直都比较低迷。面对这种情况图帕先生有什么解决方案吗？或者说有没有类似情况的公司，他们是如何破局的？非常感谢！

我们情况类似，因为广告成本等原因，不得不比亚马逊贵15-20刀，独立站才能不亏，作为客户自然是愿意选择便宜的，我们现在慢慢开始做产品差异化了。

你们公司挺有趣的，一般公司独立站才是亲儿子，独立站应该比亚马逊更便宜。我们公司高客单价的产品（200+）是这样的，就算售价低点，亚马逊依然比独立站高至少3倍销量。 罗列下亚马逊和独立站的优劣势。客户为什么选亚马逊，无忧退货，配送快。 客户为什么选独立站？虽然亚马逊的有点独立站也可以写，关键还是平台信任度低了。 个人经验吧，独立站想要吃好点儿，做好2点吧 1.预售优势。亚马逊必须有货才可以卖。独立站是可以预售的。 2.品宣造势要尽量大，让网红/站外链接导向你的网站而不是亚马逊的 其实越往后面，用户还是会去亚马逊买的，尽量吃新品首发红利。之前图sir回复过类似的问题，比如说增加连带率，增加网站信任图片，增加三方评论认证等等。 个人认为你先和领导商量下，独立站的价格能不能比亚马逊低或者一样。比如，独立站是可以发邮件给客户的，复购率高啥的，亚马逊的用户一直是平台的