2023-07-27你好，图帕先生。我现在是在一家E-BKIE做GOOGLE优化师，产品客单价：1200，产品SKU:15个.我现在有几个问题想请教一下。 1. 这边的美国市场是代投在投（已经投了接近两年了），经理让我监督他们跑的情况和给意见，但我目前才做1年多优化，有点虚。我应该日常和代投怎么沟通才比较好。 2.我想了解怎么判断视频广告/展示广告/发现广告的数据情况，什么样的才是跑的好的（没有转化的情况下），什么时候加量比较合适。优化周期怎么样的，该设置什么目的。 3. 这种高客单少SKU的产品，我要怎么分配购物广告和PMAX广告才比较合理。

1. 如果目标（roi或转化，看你们定什么目标）达到预期，就看看怎么扩量，通过什么形式扩量； 如果目标没达到预期，就看看哪些地方还有调整空间，和调整计划； 如果数据有波动，就看看具体是哪方面影响，比如cpc波动还是竞争对手增多了，看看需要调整还是继续观察。 2. 发现广告我不建议投。 视频广告/展示广告都会看的： cpm：判断受众大小，cpm太高考虑换受众； ctr：判断素材质量，ctr低换素材； 加购数和加购率：加购低考虑换落地页 视频广告还会看cpv，尽量降低cpv；视频完看率（Video played to） 展示广告还会看流量进到网站后的跳出率和停留时间 展示广告素材一般跑10-30刀，ctr低于平均值或没加购就可以考虑更换； 视频广告素材制作成本高，所以不会经常换素材，所以如果ctr等数据低于平均值，就考虑换受众，或者看看哪个素材的完看率最高 3. 转化数量大于30的话，就可以全部投pmax，不用再投标准购物广告。 广告系列可以根据热销情况，或者roi要求，或者类型划分。比如热销的几个放在一个campaign，其他放在另一个campaign；roi要求低的（利润率高的）放一个，其他放另一个；主车放一个，配件放另一个