小弟继续升级品牌方拉仇恨的操作：开启【99.99%培训课都不会教你的】系列，旨在分享最干最细致的属于品牌方的独立站广告和运营技巧和思路——不诱导你开户、不盲目相信系统学习、不叫你采纳自动建议、不会鼓吹某些玩法能盈利，旨在扩展大家的专业视野，加点运气可能还会爆单升级做经理。
(文章发布时间会记录在知识星球的系统，所以如果日后看到其他培训课程有类似的内容，再对比下本文发布时间，就知道谁是原创了）
大家调研竞品广告，可能就是用：
semrush、谷歌广告透明度中心等工具，去看素材、用了哪些关键词等等，
但大家有没有想过：其实我们还可以分析（或者说推测）出竞品网站的广告策略呢？
方法其实非常简单，只是这个细节实在是太随处可得了，导致大家可能都忽略了。
比如搜某个关键词，出现了各种广告
假设随便点一个广告，进去后，留意他的url的utm
比如像这个
https://acrevery.com/products/136714-womens-bag-pu-shoulder-bag-fashion-popular-retro-bag-cross-border-women-bag?variant=31531966824501&utm_medium=cpc&utm_source=google&utm_campaign=Google%20Shopping&utm_medium=10002&utm_content=0000&utm_term=google&utm_campaign=google_acrevery_pla_all_us_m_20220203_kelly
就看加粗的部分：
Google%20Shopping：
- 相信shopify有用Simprosys Google Shopping Feed这个插件的会有留意，他们会自动在产品链接后面添加Google%20Shopping的utm，所以基本肯定他们家也是用这个插件
google_acrevery_pla_all_us_m_20220203_kelly 逐段分析：
- pla: 暗示他们在用标准购物广告；
- all: 暗示他们可能是所有产品都放在同一个campaign
- us: 暗示他们可能根据国家去区分campaign；；
- m: 暗示他们可能有专门针对移动端投放，但是我们是从pc广告点击进去，所以这部分所指代的内容存疑；
- 20220203: 暗示从2022年02月03号建广告
- kelly : 暗示操作人叫kelly
根据他们的广告设置，对于自己的参考作用有：
- 考虑按不同国家区分去创建campaign？
- 把所有sku都放在同一个campaign？
- 标准购物对于这个品类效果更好？
通过这样思考，你的投放思路就会扩展，因为竞品那么做肯定有他们的理由，他们持续那么做，那可能那种方法就是有效的。当然都只是推测。
比如再点击一个购物广告：
https://www.sullenclothing.com/products/overnighter-duffle-bag?utm_source=Klickly&utm_medium=Marketing&utm_campaign=Best%20Seller%20campaign%20%5Bcc-9%5D&utm_term=Overnighter%20Bag%20-%20Original
utm_source=Klickly:
- 这个是啥？我们一般显示是google，这时候可以谷歌一下，发现是个渠道分析工具——这个工具对我们有用吗？
utm_campaign=Best%20Seller%20campaign%20%5Bcc-9%5D：
- 暗示是按热销品去区分campaign——自己是否可以尝试这种campaign结构？
这只是一两个广告，但顺着这个分析思路，把竞品广告都看下，就能发掘更多信息：
再比如点击一个搜索广告
https://www.kohls.com/catalog/mens-rfid-blocking-wallets-accessories.jsp?CN=Gender:Mens+Feature:RFID%20Blocking+Product:Wallets+Department:Accessories&kwid=p51603152372&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_term=&utm_campaign=DSA_Men%27s+Clothing_NC&UTM_Adgroupid=58700005024576882&pfx=pfx_google_roi&cid=genericsearch
?CN=Gender:Mens+Feature:RFID%20Blocking+Product:Wallets+Department:Accessories
- ?CN=这段暂时找不到来源，可能是一些CRM系统或他们自己研发的广告系统的追踪参数。
DSA_Men%27s+Clothing_NC：
- DSA代表动态搜索广告——dynamic search ads，
- men 27s+clothing_NC暗示受众设置可能是27岁+的男性，而且对服装感兴趣的
- ——这个品类使用动态搜索广告效果应该不错？
pfx=pfx_google_roi：
- 找到了一个叫pfxnetwork的机构，可能他们跟pfxnetwork有合作
从上面的例子可以小结得到几个有效信息：
- 有kickly和pfxnetwork两个国外的营销机构，能协助管理谷歌广告；
- 购物广告可以有全部产品放在同一个campaign，和热销放一个campaign的结构思路；
- 动态搜索广告可以设置受众去触达更精准的用户
这些对自己都是非常有参考意义的。有时候听别人说怎么怎么投，你可能会一定程度上存疑，但像这样直接看到其他网站的操作，就说明某些方法确实有一定参考意义，因为别人真的付诸实行，而不是培训课上的吹水。
大家在任何地方看到广告，都可以点击去，看看utm的蛛丝马迹
再比如看到一个展示广告，戴森的：
https://www.dyson.com/products/hair-care/dyson-corrale-straightener/dyson-corrale-straightener-overview.html?utm_campaign=us_en__haircare__other__see__dyson_556__awareness__na__all__na&utm_source=google&utm_medium=display&utm_term=contextual&utm_content=dou_129657372
utm_campaign=us_en__haircare__other__see__dyson_556__awareness__na__all__na：
- haircare：可能是护发类的受众；
- other__see__dyson_556：猜测是筛选出看过或者没看过戴森556(是个型号)的用户；
- awareness：暗示他们广告目标是awareness，侧面说明能大量触达营销漏斗顶层用户的，很多是有一定品牌力的网站；
- na__all__na：猜不到，可能是所有性别和年龄吧
utm_term=contextual：
- contextual是上下文的意思，猜测是广告里设置了关键词，即广告只出现在上下文跟关键词有关的页面
同样，Facebook广告也适用：
①
https://koisea.com/products/goldfish-embroidered-sukajan-hoodie?utm_source=facebook&utm_medium=shoelace&utm_campaign=%5BVC+Day+1-7%5D+Dynamic+Product+Ad-23842887871610509
utm_campaign=%5BVC+Day+1-7%5D+Dynamic+Product+Ad-23842887871610509：
- [VC+Day+1-7]：可能是到过网站1-7天的用户，用的是DPA
②
https://www.wandrd.com/pages/one-bag-every-lifestyle?utm_source=Facebook&utm_medium=psocial&utm_campaign=%2ALookalikes-+NEW&utm_content=Lookalike+%28AU%2C+ID%2C+NZ+1%25%29
%2ALookalikes-+NEW&utm_content=Lookalike+%28AU%2C+ID%2C+NZ+1%25%29：
- 转化回来就是：Lookalike+(AU,+ID,+NZ+1%)，就是用了澳大利亚等国家的1%相似受众
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总结步骤：
- 点击竞品广告（不用钱！）
- 观察utm
- 思考utm内容所反应的操作思路
- 思考是否适合自己
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