2023-10-23最近账户转化一直走低不见有好转，不知道如何入手进行调整了，求救图sir帮助分析下； 背景： 电动滑板车品类，亚马逊做了一段时间，品牌词月搜索量在1.6W左右。独立站产品SKU有10个，热销款3个，和亚马逊、沃尔玛产品一样热销款也一样，售价低20-30美金。 7月份时跑的pmax-7，整体表现很好。一个素材资源组落地页在主页，一个素材资源组做Prime Day活动 落地系列页。 8月时新建了个品牌词广告，pmax-7roi砍半 9月到现在整体广告效果越来越差，期间关关开开了很多系列。目前时将店铺的热销品单独拉出来跑的Pmax+一个品牌词搜索。 问题： 1. 品牌词搜索效果逐渐变差的情况下，怎么能抢救一下？将品牌词关掉还是新开个品牌词广告换下出价策略？ 2.在产品SKU比较少且需要和亚马逊、沃尔玛竞争的情况下，该采用怎么样的策略打法能够稳定下销量呢？

1. 8月建了品牌词搜索广告后pmax变差，估计之前Pmax的转化很多都是通过品牌词进来的。 pmax一般一个campaign只用一个素材组，这样观察效果更加直观，如果两个素材组，你是区分不到细节的表现，最多就是优良差的评分。 现在由于已经有品牌词的搜索广告，pmax的素材组素材就可以直接不添加了，因为品牌词已经有单独的广告系列，品类词搜索广告估计转化也一般，展示广告版位更不用说，所以专注回feed的购物广告版位就好了。广告没必要关关停停，因为除了feed以外都不用素材，没必要测素材，如果修改出价策略，也可以在原campaign改，观察一周就可以。 ∴品牌词搜索广告保留，pmax里面只保留一个素材组，把所有素材都删掉，删掉不掉的话可以试试新建一个campaign，创建过程中不添加任何素材。可以热销品单独一个campaign，其他产品单独一个campaign。 2. 其实你不是和亚马逊、沃尔玛竞争，而是跟公司内部资源竞争。 同一个品牌，同时有亚马逊和独立站，价格还一样，有什么方法说服用户不去亚马逊而来独立站——几乎是没有的。除非独立站价格有优势，独立站降价会损害亚马逊的利益，这就基本没有了测试优惠力度的机会。 但是还是有一点方法可以提高独立站的曝光，就是做网红。 跟网红合作的时候，要求对方在视频底下附上独立站的链接，甚至给网红单独的优惠码，只能在独立站使用，尽量让用户知道你们有独立站。 EDM也可以多发点产品信息类的邮件，比如产品养护、花式玩法等等，提供用户对独立站的印象，潜移默化下下一次下单可能就会有限选择独立站