2023-10-24 请教一下，目前搜索广告品牌词和型号词，采用的roas出价方式，cpc非常高，根本控不住，尝试换成cpa出价，cpc稍微降了一些，但是流量很低，每天都花不完系列预算，从转化层面来看，两种出价方式Roi都差不多，只是cpa出价不太花的出去 问题点：roas出价cpc高，能够快速花费，cpa 出价cpc略低，但无法快速放量，且排名低，在旺季到来之即，搜索广告使用roas的出价方式更好，还是cpa的出价更加稳定，引流效果最好？(去年旺季搜索广告都是采用roas出价，并取得不错成效，但今年roas 出价，引流成本太高了，非常纠结出价方式是否应当调整)

从C端角度，troas是最通用的选择，我们旺季也都是用troas比较多。 用roas的时候，如果cpc很高，就提高troas的值，找到能有消耗而cpc又稳定的平衡点。 但如果最近用tcpa cpc能降下去，就提高tcpa的值，这样cpc能稍微提高，然后还是找到消耗能提高而cpc又稳定的平衡点。 如果广告系列原来已经积累了比较多转化（比如100以上），那建议还是用回troas，因为转化价值的积累对troas的稳定有很大帮助。cpc太高的话，就把troas提高10-20%观察3-5天。cpc波动跟市场也有关系，因为今年亚马逊和temu的投放力度也加大了，导致整体竞价程度提高。