2023-11-15 想请教一个关于ads的问题。 我是做B端化工行业的，我们的产品比较小众，大词的全球搜索量只有17k。我从八月份开始投搜索广告，投了两个月一直没有询盘。 十月底我重新做了网站，十一月重新开始投。前四天展示和点击量还可以，但是没有询盘。第五天我添加了受众群体，点击量和展示就降下来了。 现在每天预算为380人民币，但是每天都跑不完。从重新投到现在有190个点击，页首展示率88.6%，绝对页首展示率44.3%。GA4统计着陆页平均会话时长为28秒，跳出率40%。转化为0。 公司还有一个运营和我投同样的品。同一个词，一样的地区和受众群体，但是他投的有询盘，我的没有。 请教一下图sir，有没有什么优化建议呀？

①受众是不是用了目标？建议用观察，然后根据受众表现调整对应受众的出价比例； ②看页首展示率，出价应该是足够了。由于B端的词搜索量低，所以预算是跑不完，后面扩量可以用C端向的词，再排除想cheap, buy online这些明显C端的搜索词来捕捉到有可能的b端潜在客户——但这个等B端词转化稳定了再说 确认下，如果另一个运营是投同一个关键词，那就几乎无解的。因为就是自己跟自己在竞争，很有可能谷歌刚好把有转化可能的用户导流到你同事的账号，而你同事有转化了，谷歌之后可能也更倾向于把好的流量给ta。 如果ta的网站也和你一样，就更无解了~~如果不一样，那就看看ta用什么做落地页，落地页的布局是怎么样的，再借鉴到自己网站。 如果老板是故意让两个人同时投一个词和同一个页面，那就试试跟老板说下，这种做法意义不大，测不出什么东西，一个好一个不好纯看运气。