2023-11-17你好 背景是我们品牌是类目里的中上游卖家，但不算头部。随着旺季来临，我们品牌搜索词的impression share里的竞品占比逐渐提高，目前品牌词出价方式已经从Target ROAS 300%降低到200%了，不敢贸然转CPC出价方式。我们也尝试开新的搜索广告打竞品词，但CPC非常高且没有转化。除了抬bid保护和打竞品来保护品牌搜索量，还有其它方式吗？

我的看法呢，其实自己品牌词的impression share大于90，这时候的出价就差不多了，不必强行提高，或者被竞品干扰。 根据我深入参与的十来个项目经验去看，竞品的转化好的情况，或者品类，就只有1个，而且还是在竞品几乎不投他们自己品牌词广告的情况下。 所以他们的占比提高，可能是旺季的冲量，转化不好自然会把出价降回去的。如果他们是有资金专门搞竞品，那也没办法了，没必要死扣。谷歌对网站自己的品牌词会有一定的保护机制，投自己的品牌词cpc一般会低一点，而投竞品的品牌词自己就需要给更高的cpc。竞品词可以投，但如果转化不好，就低预算去“刷脸”即可，没必要硬碰硬，也不用担心被他们抢量，因为他们的转化80%的机会都是不好的