2022-03-22疑问及答复 疑问 大佬，公司今年开始研产销c端，客单价200刀以上的产品。只有一两款主打产品，可以说是没有测款的想法的。基本是模仿对手产品，同质化，然后把价格做到比同类产品低100刀以上。 广告投放：一月至今，可以说只用Pmax广告，花了近2W刀，依然亏损。 日预算300刀左右 用户简析：几百刀的产品，用户不可能说买就买的，一定会搜review。就像常见的电子产品手机。 可惜我们一直没搞定这个行业的几个youtube博主，都围绕小等级或者周边红人测评。曝光一直没上去，算品牌知名度吧 刚看了星球去年的DTC曝光，有点想把预算划到油管上去。我自己看法，Pmax广告再投几个月，也还是亏的，现在roi不到2 想听听大佬的见解 回复 我觉得pmax前期还是需要标准购物或智能购物先积累数据再用比较好； 另外高客单的产品，更需要看下用户在网站的互动情况，比如跳出率、停留时间、浏览页数等，如果数据比较差，就优化下产品页，看看是不是产品介绍展示得没吸引力导致用户不买。 油管前期就不用尝试了。 2.大佬，垂直站点，跑了一天 标准购物广告，要不要去否定行业大词？ 比如我卖卡通手机壳，用户的搜索词是手机壳这类的大词，核心关键词 回复 一般不否，但可以否再上一层的词，比如手机品牌 3.大佬，新品跑标准购物广告ROI你的行业能达到盈亏平衡么？ 如果不能，它只是作为 从中提取好的产品和受众，不断针对这些优化，单独拿出来跑？ 那啥时候转智能购物广告或者Pmax广告勒 回复 后期可以盈利。前期是不断把跑得好产品单独拿出来的。 智能购物广告能达到盈亏平衡就可以试下转了

疑问及答复 疑问 大佬，公司今年开始研产销c端，客单价200刀以上的产品。只有一两款主打产品，可以说是没有测款的想法的。基本是模仿对手产品，同质化，然后把价格做到比同类产品低100刀以上。 广告投放：一月至今，可以说只用Pmax广告，花了近2W刀，依然亏损。 日预算300刀左右 用户简析：几百刀的产品，用户不可能说买就买的，一定会搜review。就像常见的电子产品手机。 可惜我们一直没搞定这个行业的几个youtube博主，都围绕小等级或者周边红人测评。曝光一直没上去，算品牌知名度吧 刚看了星球去年的DTC曝光，有点想把预算划到油管上去。我自己看法，Pmax广告再投几个月，也还是亏的，现在roi不到2 想听听大佬的见解 回复 我觉得pmax前期还是需要标准购物或智能购物先积累数据再用比较好； 另外高客单的产品，更需要看下用户在网站的互动情况，比如跳出率、停留时间、浏览页数等，如果数据比较差，就优化下产品页，看看是不是产品介绍展示得没吸引力导致用户不买。 油管前期就不用尝试了。 2.大佬，垂直站点，跑了一天 标准购物广告，要不要去否定行业大词？ 比如我卖卡通手机壳，用户的搜索词是手机壳这类的大词，核心关键词 回复 一般不否，但可以否再上一层的词，比如手机品牌 3.大佬，新品跑标准购物广告ROI你的行业能达到盈亏平衡么？ 如果不能，它只是作为 从中提取好的产品和受众，不断针对这些优化，单独拿出来跑？ 那啥时候转智能购物广告或者Pmax广告勒 回复 后期可以盈利。前期是不断把跑得好产品单独拿出来的。 智能购物广告能达到盈亏平衡就可以试下转了