2022-03-25请教图帕先生，亚马逊品牌，年销售额在6000万人民币，之前没有站外的积累。做品牌DTC网站的话，遇到定价问题，1.和亚马逊同价，亚马逊客单$30-$40左右，担心做到后面还是无法盈利。 2. 都比亚马逊增加$10-$20，这样谷歌搜索结果不具竞争优势。（亚马逊不能提价）图帕先生接触得多，想听听你的看法，哪种方案好一点，有没有其他的可能性？

看品类吧，如果是3c类，独立站基本卷不过亚马逊~~但整体而言，独立站卖得比亚马逊贵，不一定做不起来，其实很多独立站都卖得比亚马逊贵（甚至是故意卖得贵），只是需要更多时间积累——基本第一二个月都是亏的，最好的情况只是盈亏平衡。 独立站更要分析好用户数据，这点我觉得入门会比亚马逊难——因为亚马逊的用户都是他们的，产品的展示风格也几乎一样。而在独立站，要分析用户在网站的用户数据——使用谷歌分析，测试不同的产品页展示风格看看如何提高用户在页面的粘性，后期还要通过邮件维护用户——用户弃购的话要挽回、就算不能马上挽回，也要看看后期怎么再次鼓动他们去购买——用户也是数据，而这些数据是我们在独立站可以自己掌握的，要好好用。这种思维模式可能对传统亚马逊卖家是比较陌生的。 结论：前期可以跟亚马逊同价，摸索独立站的玩法，但如果不赚钱，我觉得也不一定是坏事，因为得到的经验可以运用到其他品类。根据我的经验，卖得更亚马逊同价，应该不会太难做