最近，收到一位朋友的留言，问：“公司产品部拿了一个新产品，第一感觉是产品貌似挺好。但仔细分析就发现，产品同市面上其他产品都无太大分别，功能都一样，没啥太大的亮点。不知道要着重什么去打。拿到一个产品后，如何快速找到产品的差异化来做卖点？”
作为一个营销人，经常做的一件事就是帮产品找卖点。都是卖货文案人需要掌握的技能。
产品同质化的今日，产品的差异化卖点越来越难找，或者讲产品根本就无差异化——就算有，可能也被同行用低价卷死。
产品百花齐放，无论消费者产生多少需求，都可以迅速被商家满足，而且满足消费者同一需求的商家更加是一地都是，产品同质化越演越烈，品牌之间存在的差异点越来越少，竞争一早进入白热化同透明化。
找到产品差异化卖点就越重要。
图帕分享3个思考要点，和8个维度，帮你快速找到产品的差异化卖点。
更重要的是，形成习惯，你可以训练自己对差异化卖点方面的敏感性同洞察力
首先，你要知道什么是卖点。
卖点，即“ USP（独特的销售点）”，就是“产品提供给顾客的利益点”，“产品最能够打动顾客的利益点”。
这么我们怎样找到独特的卖点？
有3个原则：
原则一：符合顾客认知，并且是顾客最关心的点
产品所提炼出的卖点一定是消费者最关注的点，而且这个点是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者对消费者来讲解决痛点没有直接帮助，都是无济于事，亮点最终无办法变成卖点。
举个例子：
例如钙片，钙的吸收率同钙的含量问题就是消费者最关注的因素，因为钙的吸收率直接影响穿消费者补钙效果，吸收率提高，补钙效果就越好；相反，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以是保健品市场上，我看到有关钙产品的产品，以多易吸收同高含量做产品的主打卖点。
原则二：产品本身具备的点
消费者关心同关注的点，必须是自身产品实实在在具有的点，这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是乱讲，诉求与实际不符，欺骗消费者。
还是补钙的例子，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最关注的点，产品如果以吸收率高作为主打卖点，势必要有证明吸收率高的有力支撑点，例如，“分子小”“成份不一样”等。
例如有款钙片，就介绍含大量维生素D3，能帮助钙吸收
原则三：竞争对手没有或未提过的
如果你的产品无太大的差异，你可以将普遍的产品特性放在第一个位置，展示出来，都可以影响顾客购买：一般性，普遍性产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。
这种常规性的卖点由基本属于普遍性的东西，一般不受影响人的重视，只是如果策划得好，操作得好，一样可达到效果。
例如罐头食品，要高温杀菌再装罐。这步骤都是其他品牌都是这么做，但他们没重点提过，都强调自己的食品有多天然等，你第一个讲出来，顾客也可能容易购买。
上面3个原则，都是围绕顾客的痛点来设计。
有了个原则，这么我们怎样快速找到差异点这？有几个发掘卖点的维度：
1，原料方面差异化
2，肯作工艺差异化
3，产地差异化
4，功能差异化
5，形象方面的差异化
6，口感方面的差异化
7，历史背景差异化
8，效果方面的差异化
这8个维度，是平时提炼差异化卖点时常用到
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