2022-08-22 哥，我们家具品类，盈亏平衡Roas非常高，3.5左右，谷歌广告打到4.5左右利润都很薄。老板希望我们像亚马逊一样把Roas做到10，。 目前我们只投了购物和品牌词，除了不断的产品详情页转化之外。能不能讲一讲如何从谷歌广告账号结构层面和其他流量渠道配合去提升Roas呀？

要盈利的话，购物是需要占60-70%的。cpa需要那么高，意味着就算用其他流量渠道也是需要相对应的成本，在谷歌上面还没盈利的话，估计也很难申请其他渠道的预算…… 可以尝试下增加弹窗，吸引用户留下邮箱，之后做EDM的成本会小很多。钩子可以用折扣、家具保养电子书、家具装饰教程电子书等。落地页可以测试下产品页、文章内容页面，看看哪种的邮箱订阅率会更高。 然后在广告上，用中长尾词，低cpc，目标是把用户拉进来留邮箱，所以不用太看重产品转化。也同时算下一个邮箱大概需要花多少广告费，用来衡量所需要的广告成本。比如话花10刀才能有一个订阅，那想要10个订阅用户就要准备100刀预算。 后面看看EDM的转化能不能cover之前的推广费用。所以整个测试流程会比较长，要1-3个月。第一个月基本看不到成效，因为用户不会看到第一封edm就购买。前期定期发的邮件里不用硬推产品，可以发介绍家具保养、家庭娱乐等内容向邮件，让用户对网站和产品更感兴趣。在特定时间，比如每月的特定某一天，说个噱头，比如说是月促，这时候才发产品推广内容测试用户购买意向