2022-09-13 关于谷歌广告归因模型选择的思考

直入主题：广告后台或官方或代理推荐数据归因，那要不要用呢？为什么我会经常建议用最后点击呢？

我个人分析下使用场景：

以数据归因：

广告可能出现下面的转化情况：

搜索广告0.3个转化，展示广告0.2个转化，购物广告0.5 个转化

假设roi目标为2， 且转化目标已达成，即假设

现在有1转化，且roi已经是2，

而谷歌转化次数是：搜索广告0.3，展示广告0.2，购物广告0.5

所以搜索广告roi 会显示0.3×2=0.6，展示广告显示0.2×2=0.4，购物广告显示0.5×2=1

就会引申出各种问题：

应该在哪种广告形式上扩量？

展示广告是否需要保留？

购物广告的sku是否需要排除？

等等

当然理论上，优点还是很大：能判断不同营销漏斗广告系列的功劳。

但中小企业网站可耗不起这样砸钱去看归因分配。

所以，如果你只需要做大GMV，那数据归因是最好的，你能很清哪种广告形式的“助攻”能力最强

————-

最后点击归因：

roi目标相同（roi=2）情况下

账号的转化数据可能是这样：

搜索广告0转化，展示广告0转化，购物广告1转化——且购物广告roi=2

因为功劳归到最后点击的购物广告那里

这样是不是更能判断广告去留了？

但缺点也是明显，即不能判断不同广告类型的功劳，的确有可能用户是点击其他广告后，再点击购物广告下单。

假设同时开搜索展示和购物，最后购物roi达标，其他是0，那如果关掉其他两个，就有可能影响购物的扩量，因为搜索和展示能有一定的拉新作用

———-

所以，使用哪个归因要根据实际情况判断。系统建议不一定是最适合自己的（它还经常建议你拉满预算呢）

归因模式的官方解释

https://support.google.com/google-ads/answer/6259715?hl=zh-Hans