2022-12-20图sir和大家好，想请教下站内提高客单有什么好办法？除了买多打折和bundle sale之类，大家有什么亲身体会不错的办法？ 我们内衣的站点做了买2/4/6的折扣，但是大多数人进来都是买单个内衣内裤，折扣也在转化按钮上边醒目的位置，也有做页面bundle sale(用的人不多)。

1. bundle sale的标题可以试下换成complete your look之类，因为衣物类用户比较看重搭配，换个表达会让人感觉没那么硬广； 2. 可以列一下所有可能的优惠方案（如截图的举例），这个也是我们在设计优惠力度时会参考的，列出所有方案的成本和利润，但我们要用的，不是利润最大的，而是测试哪个最能吸引用户。比如现在客户只买了一个，你想让客户多买一个——就是表格里2件八折，和买三送一的方案——两个方案里面其实都是买2个，就看看用户是喜欢直接打折还是薅一个免费的。表格里的利润只是用来预估下不同方案下的利润情况，就算方案的利润低，但只要用户买过一次，让她复购的成本会比拉新成本低很多，又或者，单量上来，对利润影响可能也不会很大，当薄利多销 3. 增加赠品，比如满$xx送乳贴，成本很低，物流成本也几乎可以忽略不算， 4. 提高包邮标准 （可能1.3.4是老板最喜欢的，因为不会影响每单的利润）