2024-01-11图总你好， 面试被问以下2个问题咋回答比较好勒 1，推广历史打法，需要举一反三； 2，流量到产品的思考

高客单的产品sku不多，所以购物广告的天花板也比较低，所以需要多一点顶层漏斗的广告类型： 搜索广告：投入多点长尾词，比如how to ,what is，落地到博客页面；使用DSA动态搜索广告，让系统拉到更多搜索词； 展示广告和视频广告：消耗需要占20-30%，不以直接转化衡量效果，可以衡量获得每个用户信息（邮件/电话）的成本，以更小的成本获取用户信息，再通过再营销的形式（广告target再营销受众、attentive工具做sns再营销、EDM等）重新诱导转化。 由于扩量，roi肯定会低，公司的盈利和投手的提成会降低，所以一般扩量或者成熟的品牌，都不看roi去算提成，而是算绩效。这个需要公司自行去考虑平衡