这一篇说一下B2C独立站的几种主流的商业模式，B2B(比如alibaba.com)和 C2C(eBay的一部分,Craigslist )这两个大类大家平时基本不会选择在这两个方向去做，所以就不细说了。接下来我们来细说B2C。我个人的理解，B2C的商心槿式基本可以按照下面这个表去分，横向是产品策略，纵向是商业链条，然后基本所有的B2C独立站你都可以把他们放到这个横轴和纵轴交叉的格子里(比如产品策略使用Multiple Niche，然后商业链条使用Dropshipping的就是我们最常说的常规爆品站)，为了方便理解，我在格子里放了两个例子:
下面我先说产品策略
(1)Multiple Niche这个就是包含多个不同Niche的站，基本可以看做是General Store，就是杂货铺。
(2) Single Niche就是Niche站，一个站只做一个Niche的东西，当然这个Niche可以有大有小，比如一个站就只做猫相关的产品，或者只做宠物相关的产品。
(3) $ingle Product 就是一个网站一个产品，也可能是一个产品+这个产品的一些配件或者少量行生品，反正主力产品只有一个。
大家注意，我上面说的这3个产品策略并不一定是要从1开始3结束的，也可以一直做1(我个人不是很推荐，不过也有人这么干的)，也可以通过研究等其他手段直接做2或者3，具体做哪个大家要看自己的策略规划，资金状况等等。
说完了产品策略，下面详细说商业链条:
(1)Dropshipping:为了更直观，我就直接用网图了，dropshipping就是消费者在商家(比如独立站)这里下单，商家收到订单之后给supplier(比比如Aliexpress)下订单，然后supplier把货实际发给用户。
(2) Wholesailing and Warehousing:这个和dropshipping差不太多，主要的差别是dropshipping是让supplier直接发货给用户，而这个模式是supplier发货给商家的自有仓库，然后商家用自有仓库发货给消费者。我之前做爆品站的时候主要用的这种商业模式。不过这个模式并不是必经之路，也有从Dropshipping直接往White Labeling或者之后走的。
(3) White Labeling: 这个就是做贴牌，比如你把某一个爆品卖起来了，你想把这个产品继续深入得做下去，那么你可以让供应商给这些产品贴上你的牌子，贴牌成本不高，操作也比较容易。这个仅仅是贴牌哈，产品本身不做什么调整。
(4) Private Labeling and Manufacturing: 这个不仅仅是贴牌了，而且是商家和供应链一起专门制造一些专属于商家品牌的产品，到了这一步商家就有了自己的品牌和专属产品了很多火热的DTC品牌都可以看做是使用的这种模
(5) Subscription e-Commerce: 这个是订阅式电商，就是用户会每个月都定期从商家这里买一些东西，那么商家也是从supplier那里定期订购产品给用户，，这个主要是消费者的购买模式上比较特别。商家和供应商之间的供货模式可能还是White Labeling或者Private Labeling and Manufacturing。这方面例子也很多，比如https://www.dollarshaveclub.com/
(6)0wn Factory:这个就是商家直接拥有了自己的工厂，这个主要是商家和供应商的关系有一些变化了，商家在这里直接就是供应商，自己给自己供货。做到这一步基本都是很大的体量了，但是自有工厂这个并不是必须的，有很多做的很大电商也就到Private Labeling and Manufacturing就OK了。
大家要注意，我前面说的这6个商业链条，5和6是比较特殊的，大家要看情况选用。1-4并不一定是非要从1开始然后4结束的，也有直接从2开始，3开始，4开始的，这个大家要看自己的资源和情况而定。
前面基础的说完了，现在我们来聊聊现在一般主流独立站B2C的三种发展路径
【路径1】(1)爆品站先跑，测出几个爆品 (2)根据这几个爆品去做niche站或者single product站，做的时候可能就不是单纯的dropshipping了，开始往Wholesailing and Warehousing 和 White Labeling的方向走了 (3)在每个niche站上去拓展和这个niche相关的产品，并做贴牌，每一个niche站深耕一个niche，或者做贴牌的的single product站，最后争取能做到Private Labeling and Manufacturing。
【路径2】(1)基于自己的研究或者自己本身有的资源(可能是供应链的，可能是其他的)，基于这些直接去切入1个或多个niche，或者single product。(2)在niche或者single product里持续做文章，争取能从Dropshipping往Wholesailingand Warehousing 往White Labeling最后到Private Labeling and Manufacturing.
【路径3】路径2的升级版，也就是DTC，DTC大部分基本直接从Private Labeling and Manufacturing开始做，一开始就是对产品的创新加上品牌的塑造，有些可能是单个产品开始引爆，有些可能是从一个Niche的一些产品开始引爆。这种的话大家要注意一点，基本他们前期的钱的需求非常大，我个人觉的启动资金没有个100万美金(可能我还估计少了)，DTC就别考虑了，这些品牌人家拍个产品视频可能都是十几万美金起，其他的我先不说了。典型代表比如Casper.com 等等。
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