2019-10-27测试Angle

这一块儿我需要特别说一下，因为很多人拿到一个产品，然后条件反射立马就开始找视频，整文案，做素材。这样做不能说错，但是不够精细，这篇讲一个精细挖掘产品卖点的方法。首先解释下 Angle就是推广角度的意思，推广角度和产品和视频和文案的关系是下图这样：

所以在推一个产品的时候首先是去思考这个产品可以用什么推广角度推，然后再基于不同的推广角度做不同的视频和文案。

那么怎么想推广角度呢？我一般会从两个方向入手，产品的features和benefits。features就是单独指产品的功能属性而benefits指的是一个产品的features能够给使用者带来的好处，比如很久之前的一个爆品，快速沙拉碗：

下图这个脑图展示了我是怎么从这个产品的features推导到benefits再推导到针对不同人群的细化benefits。最后细化出来的每一个人群，你都可以针对这个人群做一套视频，文案，和落地页去尝试转化他们

当然，你说我先不整这么细化，先就用比较宽泛的features和benefits去做推广角度可不可以，当然可以，下图展示了这个产品的一些可供选择的推广角度，针对不同的推广角度，你需要用不同的视频，不同的人群定位，甚至及不同的落地页。

再举个例子，之前的另一个爆品，发光狗项圈

下图就是这个狗项圈相关的features以及benefits

比如如果你选择更安全这个点，你可以在视频里放，每年有XXX只狗狗丢失，或者每年有XX只狗狗被车撞发生意外(我没具体去查，但是这方面的数据应该有)，这个工具可以在某些特殊情况下救你的狗狗一命。然后在文案里也可以加上这个，这个推广角度可能对拥有狗的人的影响力更大。