数据的分析和优化是贯穿在整个测试的过程中的，数据需要经常看，发现任何不对劲一定要及时去找原因做调整。在设定目标为purchase的前提下，除了前面说过的CPULC这个数据之外，我还会看Unique CTR (唯一性的广告点击率) ，Add to cart rate （用广告的add to cart数除以点击数），purchase rate (用purchase数除以add to cart数)，这个就结合到我们之前讲过的漏斗。Unique CTR如果低，那就说明素材不太行或者受众不喜欢，但是一般你受众给的不是太离谱的话受众的因素不会有这么大的影响，所以主要是素材的问题。素材出现问题，可以考虑换素材，当然全部换成本比较高，可以考虑先把开头5秒换了，换成更有冲击力的片段。
如果Unique CTR是OK，但是add to cart rate低的话，那就说明 (1) 落地页的说服力不够，用户来了落地页没被说服 (2) 落地页展示的信息和广告展示的信息差别过大，用户看了广告来的，肯定是预期看到和广告相关的东西，你广告里推望远镜，结果落地页里卖女装，那用户肯定是不能接受的。关于增强落地页说服力的部分，我已经说了很多了，大家可以在星球里搜 #落地页 的标签即可。
如果Unique CTR和add to cart rate是OK的，但是purchase rate低，有可能的原因是 (1) 你的付款流程有技术上的问题，比如不顺，比如不支持当地常用的支付方式，别不你的paypal或者strip之类的收款账号突然挂了等等 (2) 支付流程中间有信息的问题，比如用户突然发现有运费，或者发现配送时间过长，或者发现不能完全信任你的支付流程 (3) 商品价格太高，用户到最后一步下不了决心卖。
每次整体分析数据的时候都先看这几个数据，看哪里不够强就在哪个地方加油努力。
