2020-03-15我去年开始建立的渔具网站，红人这块我先说说去年的情况。 我们用一款功能性鱼饵（电动）合作： 这款在大众了解的常规鱼饵相比较，定价较高，35刀一个； 免费合作红人居多，提供佣金合作的方式。 转化效果甚微，差不多是对冲成本（追踪出现问题，没有具体的统计） 问题来了，今年在选品时遇到问题，应该以什么维度挑选产品？目标品效合一 产品独家性？（目前没有设计开模的实力） 热销但常见的产品？（先打入圈子，让大家知道我们） 客单是否需要考虑？

首先，关于红人那块的，结合颜老板说的，你在站内没有完整转化追踪的时候去做任何的投放都是不合适的，很容易浪费钱。一般的步骤是1站内有完整的转化追踪，可能包括GA+Facebook pixel等等。2 可以投广告测试，或者邀请用户测试等等、看下站内的转化数据，先把站内优化到一个OK的程度然后在继续进行稍大规模的投放，红人合作等。 然后来说选品的问题，我先说下我的理解，品效合一对于大部分中小卖家来说是伪命题，因为你达不到的。以我之前待过的一家亚马逊百强企业为例，这家公司在供应链上深耕了超过40年，有专门的产品研发团队，研发总监是小米之前的一个产品总监。这个配置是不是听起来很拽？然而即使是这样的配置也做不到品效合一，他们好卖的产品基本都是中低端的品牌形象撑不起来，产品研发团队花大力气研发的产品品牌感还OK，但销量撑不起来。你可以去找几家你觉得品效合一做得到好的公司，然后你会发现人家的产品研发，用户调研和用户理解能力绝不是普通公司能达到的，而且很多这样的公司要么是行业内已经功成名就的，要么是拿融资的，有投资人千万美金级别的投入加持。所以中小卖家不要一上来就说品效合一，达不到，真的达不到。但也不是说咱品牌感就不要了，而是要抓重点，在前期，能卖好卖最重要，品牌感可能把好卖的贴个自己的牌子，产品质量，客服，物流这些基础能做好就OK了，除了这些最基础的之外，其他方面可以暂时不考虑。一个电商网站最重要的还是销量和利润，销量和利润能起来，才能有机会卷入更多资源去做更多可以提升品牌感的事情。千万不要没事干去整那些花里胡哨的东西，浪费钱，前期抓重点，把销量和利润做起来，等你量级到一定程度了，花钱去的打造下品牌感也不是不行。 说回你们的选品，我会倾向于先去做一些销量好但是常见的产品，先卖起来，因为这个启动成本最低。然后这些常见品要是在你们这持续能卖的话可以和厂家联系把你们的牌子贴在这些品上，做个贴牌。再往后可以尝试在已经卖的好的产品上加入一些新的东西或者做一些小的改进，当然不是乱加，是基于你们对用户的理解，这个时候会需要和供应链更深度的合作。小改现有的产品成功率较高，成本也没那么高。如果这步也能走通，你们的规模也做到很大了，再去考虑自主研发。自主研发很费钱，而且如果失败，消耗的成本是很大的。 客单的话尽量别整太便宜的东西就OK，而且产品要留有足够的利润率去打广告。