高客单价产品基础入门 + 3种基础推荐跑法 我这里先定义一下高客单，如果是主要跑FB流量的话，大概率上来讲单价50美金以上的产品都算高客单了，当然范围的话可以从50刀 – 几百刀甚至上千刀，我这里就不细分了，因为主要是分享思路。 很多时候卖卖地客单价产品也是很OK的，为啥非要去挑战高客单的产品呢？ 因为高客单产品的利润额大概率会比低客单的高，假设你的目标是要2000刀的利润的话，可能卖低客单价的产品(每个利润10刀)需要卖200个才行，如果卖高客单价的产品(每个利润50刀)那只要卖40个就可以了。这样你的客服压力会更少，处理订单上要消耗的时间也更少。 当然，也有更困难的一面，高客单价产品很多时候不能再像地客单价产品一样依靠用户的冲动消费了，必须在用户需求的把握，流量的采买，产品的包装上下更大的功夫才行。 3种推荐跑法 【1】google shopping + google search + google display: 是的，你没有看错，第一个方法是用谷歌的流量去跑。谷歌的流量里面shopping的操作是最容易掌握且成功率相对高的。假设你今天有一个高客单的产品，先去推shopping的话，[1] 你先上你推广的目的国的谷歌搜索一下这个产品相关的关键词 可以用工具 http://isearchfrom.com/。 我们以apple slicer为例 [2] 搜索结果出来之后，你去shopping这个版块看下，看相关的关键词目前是哪些产品在占着位置。(看图1示例) [3] 如果你发现你的产品售价能比他们更低，或者图片，描述，title等能比他们更好的话，就可以尝试。不用强非常多，有一点亮点就OK了，用不着整碾压级别的。 Google display用来跑remarketing 再进阶一点可以玩google search，不过这个需要对付费关键词有相当的研究。 【2】Facebook Funnel 这个是啥意思呢？就是我们之前跑的话都是让用户直接跳转到我们的产品页上进行转化购买，现在的话由于产品的复杂性更高，客单价更高，所以需要设置转化漏斗，而不是让用户直接跳到我们的产品页上进行转化。举个例子，我之前看到过一款美容产品在FB上推，你第一次点击它的广告的话，会让你去一个类似纽约时报这种报刊的网站，里面是一篇关于如何去皱的科学研究(当然毫不意外，是这个产品的软文)，你在这个报刊网站里才能点到去那个美容产品的产品落地页。当然这个落地页也不是直接放一个产品，让你下单的，这个落地页更像一个大型介绍页，里面列了各种这个产品的好处且加上更重佐证，XXX医生推荐等等，在这个介绍页里，你再点一次才能点到购买的产品页。 然后这个产品在你第一次点过广告之后，还会对你进行再营销，再营销带你去的页面也是一个介绍页，不过和之前的介绍页不同的是，这个介绍页里全都是各个不同用户用过他们产品之后给的好评，而且很多好评不是文字的，是视频的，有真人露脸的。这一套设置下来，就可以当做是一个转化漏斗的例子，这个产品我记得是99刀，当时推的量很大。 主要的点就是，高客单产品直接转化可能会比较困难，那就设一套转化漏斗，慢慢一步步转化用户。 【3】Facebook 直接跑purchase 这种就和之前跑普通产品一样，上了直接跑purchase。不过高客单有几个点需要注意： (1) 优化规则上，可以参考我之前给的标准，高客单直接跑有时候出单就是会比较慢的，需要一点耐心。 (2) 如果有可能的话，先整一波不管哪个渠道来的，买过我们产品的用户资料，先传一波custom audience，然后整类似受众跑，这样成功几率会更高。 (3) 如果直接优purchase实在是没有什么结果，可以尝试把优化目标变成initial checkout或者add to cart，先积累数据。
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