自己自投还是找代投公司代投？ 好问题，到底是找外包投放团队做投放这件事还是自建投放团队做。 首先，我说下我看到的一个普遍现象。app，游戏公司这种做外包代投还是挺多的，当然很多公司其实是自投+代投都有。对这些公司来说，其实只需要让代投搞定app安装或者游戏安装这一个环节就OK，因为app内转化以及从安装的用户身上榨取价值是那些甲方公司自己需要做的事情。这些代投公司基本只要为了安装成本和用户质量负责即可，这两块的考核机制在业内已经较为成熟了。大家会约定好，如果用户质量太差，这部分量可以不付款。对于甲方公司来说，只要每个安装的成本合适，用户质量合格，那就是多多益善的。不管是自己团队投出来的，还是代投团队投出来的，都是OK的。代投公司这个时候其实主要是起一个补充量级的作用。但这种公司一般也都会保持一定的自投团队，原因是 (1) 对这种公司来说把投放的命脉放到代投公司身上还是有很大风险 (2) 自投团队能够花更多时间来认真研究各种渠道，自身产品等等各方面的东西。 (3) 代投公司并不是所有东西都能投起来，很多东西比较难投，投不起来，这种硬骨头还是要靠自投团队去啃，自投团队能啃出有有效路径了，然后公司内部看是直接招人扩大规模，还是找外包扩大规模。 综上，很多游戏和app公司能够大规模使用代投，原因是 (1) 获客模型相对较为简单和清晰，评估体系也较为成熟 (2) 投放的路径较为清晰，一般不会是什么方向都没有就去找代投。(3) 公司内部也有投放团队以及对这方面比较了解的内行，不会轻易被坑。 电商公司：如果是做网站的电商公司，我个人看到的，找代投的不多，除非是那种工厂转型做线上的，一开始确实不懂只能找代运营啥的帮忙。因为电商网站的投放对ROI是有要求的，但是市面上能对ROI负责的电商网站代投，除了我碰到过的几个极其特殊的特例外，没看到，也并没发现能对ROI负责的代投团队是对公众完全开放的。原因也比较简单，国内如果一个投放团队能够把电商网站投放到盈利，那这个投放团队大部分情况下其实直接自己做站就可以了，赚得更多，帮别人代投赚的反而少了。除非这个团队比较缺资源，比如资金，供应链这方面的，那可能会选择合作的方式，但这种也是不太容易能遇到的。 如果是做电商app的公司，那还是有一些找代投的，比如速卖通这种，这种找代投就不详细说了，各种细节和上面说过的app公司找代投的逻辑差不多。 综上，电商网站一般很少看到找代投的，因为对ROI有要求，所以基本没有代投团队可以接，最后可能还是要靠自己的投放团队搞定。电商app的公司还是有找代投的现象的。 不知道江涛兄看到的是什么样的公司找代投，这块信息可以补充下，大家继续交流的。 然后我说下自投和代投的好处和坏处吧。 自投的好处是 (1) 有一个百分百对能专注在自己产品上的投放团队，对各方面的研究会比较透彻，以及和公司内部其他部门的联动会更好 (2) 大部分情况下，除非自投团队太弱，否则即便是在自投和代投都有的公司，自投团队的整体表现都是比代投要强的，代投最多只能保证在你规定的指标之下达标。 (3) 自投团队整体来说可控性比较强，稳定性也较强，可以听你指挥做各种除了纯投放之外的事情。增长不仅仅是投放，还有很多其他的东西可以探索的。 坏处 (1) 成本不低，养一个不错的投放团队，成本是不低的 (2) 招人难，实话实说，就是你想组一个好的投放团队，招人也会是一个很头疼的问题，几乎每周都有朋友问我要人的，不是不想推荐，是这行好的，确实不多，我个人认可的，现在都混得不错，总不能硬挖墙脚吧。虽然理论上说，只要招到一个靠谱的投放负责人，这一个人就能把整个投放团队搞定，后续新招小白也行。但要招一个靠谱的投放负责人是更难的，有时甚至要靠运气。(3) 管理上，如果本身公司没有一个人懂投放，那管理起来可能难度也是不低的，不一定能很容易管好。 代投的好处 (1) 总体来说节省成本，毕竟人力成本不用出，虽然要付一定的服务费。 (2) 管理难度较低，主要是需要自己有一个懂行的在，不被轻易坑即可。然后就用KPI直接考核就OK。 坏处(1) 代投因为需要对接很多用户，所以对你这个用户的投入肯定是不是特别多的，有些时候代投就是帮你试试水，发现没那么容易投的话可能就会放弃了，除非你特别有钱。比如阿里给了某FB一级代理一个很大的代投单，大到那个一级代理在杭州开了一个分公司专门负责这个业务。当时和我聊想让我去负责他们杭州的整个投放团队，但我个人不是很想做乙方，婉拒。很多代投你去合作的时候说是会配备专门的优化师，但其实除非你的预算真的特别多，否则都是一个优化师对接多个甲方的，我以前做乙方的时候，最多同时对接10个甲方。 (2) 探索性上较差，你基本不能指望代投团队帮你做什么业务上的突破，他们能把你投出来效果好的投放路径完完整整复制掉就已经很不错了。(3) 部分代投为了完成你给的KPI可能做出一些对你的公司长期战略有损害的事情，这块需要你有专业人士盯着才行。(4) 靠谱代投也不是很好找的，我个人目前不会推荐任何代投，如果你硬要问，我只能说各大广告商的以及代理会有挺多超大甲方用，但是适不适合你，需要大家去仔细了解下。 综上，你可以自己权衡下利弊去选择要做自投还是代投。我个人会建议，自投需要做(除非公司的资源真的达到一定高度)，因为如果你自己投都投不明白，不管你找哪个代投大概率也是投不明白的。团队规模可以不大，但必须有懂的人。代投可以作为扩量补充，人力补充。
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